splitter utvidelser:? Når vil tiden bli brukt til å utvide horisonten din?
Da jeg intervjuet grafiske designere for byrået mitt, jeg får alltid litt nervøs når de hevdet at de kan doble som en stor tekstforfatter. Det er fordi god design og god copywriting krever to ulike ferdigheter sjelden funnet i én person. Jeg vil oppleve det samme nervøs reaksjon når klienter diskutert "brand extension", eller lansere et nytt produkt relatert til deres eksisterende merkevare. Det er ikke så lett som det virker.
Per definisjon skal en splitter forlengelse (produkt eller tjeneste) har en annen fordel og /eller tiltrekke seg et annet marked eller markedssegment enn den overordnede merkevare. Merkeutvidelser søke å kapitalisere på de positive oppfatninger og sammenslutninger av ett merke, oversette dem til den nye merkevaren. For eksempel, dersom kunder forbinder sikkerhet med et bestemt selskap, kan de antyde at ethvert produkt fra det selskapet er trygge. Lojale kunder av en forelder merkevare kan være mer villige til å prøve merket utvidelser.
Dette, i sin tur, vil redusere kostnadene ved markedsføring av nye produkter. Utvidelsen kan styrke den overordnede merkevaren så vel. Merker jeg fortsette å bruke det pesky ordet "kan". Her er hvorfor: mange merkeutvidelser ende opp katastrofer, drenering markedsføringsbudsjett og fortynning deres foreldre merkevare i prosessen. I sitt jag å vokse, selv store selskaper overser det enkle faktum at merkene bare bør utvides når det nye produktet eller tjenesten løser ekte forbrukernes behov og er basert på nøyaktig kunnskap om den overordnede merkets kjerne styrker i hodet av sine kunder.
Å ha flere produkter betyr ikke alltid oppnå mer overskudd - spesielt på lang sikt. La meg gi deg en ekte eksempel på en dårlig gjennomtenkt brand extension. For ikke lenge siden, en ledende produsent av motorsykler introdusert kake-dekorere kits. En landsomfattende undersøkelse "tildelt" produktet "verste brand extension." Tross alt, baking verden og biker verden ikke tilsynelatende krysser hverandre. Produktet ser ikke ut til å passe med merkets kjerneverdier.
Hva en Brand Extension bør gjøre: En merkevare forlengelsen skal: - styrke eksisterende merkevare - bringe nye brukere til merke bare hvis eksisterende kunder ikke er satt av ved utvidelsen En merkevare skal flytte inn i en ny bransje bare hvis det kan gjøre det uten miste relevans (dvs. kake-dekorere eksempelet ovenfor). Det nye markedet bør være en naturlig tilpasning med