Du vet hva et godt salg? De er forutsigbare. Hva betyr dette? Dette betyr at hvis du gjør alt riktig, vil du lykkes. Og hvis det er etterspørsel, og vil selge.
La alle disse "vi ikke, vi er ikke fungerer." Hvis du hører fra leverandørene som du har et komplekst produkt, og kunden vanskelig, sørg for at de faktisk er selgere.
Hvordan fortelle selgeren av selgeren ikke? Det er akkurat som 3 enkle ting. Selgeren fra selgeren ikke skille ikke: 1. Trening 2.Attempts 3.Counting. Kun tre poeng.
Men gjennom det, du selv som en mann langt fjernet fra salget vil være i stand til å forstå hvem som er foran deg: selgeren eller en dilettant
Trinn 1:. Forberedelse
Suksess - er først av alt, planlegge og forberede. For å lykkes i salg du trenger:
Etter planen og møter (for dag /uke /måned)
Scenarios av telefonsamtaler og møter.. Svar reaksjon på de innvendinger.
Fordeler med produktet /tjenesten /selskapslister og abstracts.
Som det sømmer seg en god plan, det skal være på papir.
Klar hvis selgerne? For å forstå dette, spør:?
Hvor mange samtaler (møter) de har planlagt for i dag
Hvor blir de brukt skript kaller (møter)
Hvilke materialer er brukt? ? for presentasjon og sende til kunden
Spør dem:
Name 3 fordelene ved produktet /tjenesten "ABC" for klienten
For 30 sekunder.. liste klient fordeler fra å arbeide med din bedrift. Husk heis test
Gi tre mulige svar på et forsvar klient, etter
Sak 2? "Vi trenger ikke det.": Forsøk
Sale - det er fleksibilitet og utholdenhet.
Det er antall forsøk gjort av en uventet avslutning på salg ledere som ikke gir mye håp i utgangspunktet. For å sjekke tålmodighet og utholdenhet til feil, spør dine leverandører:
Hvor mange ganger gjorde det i dag (i går, denne uken) sa "nei"
Hvor mange spørsmål de spør etter de var? fortalt "nei"
Hvor mange ganger har de kalt tilbake til der de ble nektet
Sak 3: Counting
salg - dette er resultatet?. Beregning og analyse av salgs fylle med mening. Ingen tall ikke røre suksess eller fiasko, så - det er ingen motivasjon.
Hva motiverer selgerne: personlige statistikk eller avhengighet av "kanskje"? Spør og du vil lære:
Hvor mange "nei" gir dem et "ja": hvor mange av de 10 samtaler (møter) gjennomført en transaksjon
Hva er gjennomsnittlig modningsperiode? av transaksjonen?
Hvor mange samtale