7 Most Kraftig salgs Questions
Vet du forskjellen mellom en krokodille selger og en elefant selger? Krokodillen selger er alle munn, ingen ører. Elefanten selger er alle ører, liten munn.
Hvis du bruker all din tid på å snakke, går du glipp av sjansen til å høre hva prospektet tenker og ønsker, som er en sikker måte å gå glipp av å gjøre salg. Nylig Jessika Ferm av J.Ferm, LLC og jeg kom opp med vår topp syv spørsmål som best kan trekke ut hva som motiverer potensielle kunder til å kjøpe.
- Hva er dine mål? -Hvis Du don ' t vet hva de prøver å oppnå, hvordan kan du vite om du kan hjelpe dem? Ikke anta at du vet hva som motiverer prospektet akkurat nå. La dem fortelle deg. Du kan være helt overrasket over de virkelige grunnene
- Hvis du når dine mål ved å bruke vårt produkt /tjeneste hvordan ville livet /business være annerledes -.? La utsiktene identifisere fordelene som betyr mest. Dette spørsmålet også hjelpe deg med å finne ut om du realistisk kan hjelpe.
- Hva er en av dine viktigste utfordringer akkurat nå? - Smerte problemer er større motivatorer enn å få problemer. Det ville være fint å oppgradere kjøkkenvasken, men det er mer sannsynlig til å skje når det er sprunget lekk. Finn ut hva smerte problemer er motiverende prospektet
- Hvor lenge har dette vært et problem -.?. Det er nyttig å forstå hvor stor av en smerte problemet er
- Hva har du gjort så langt ? -.
Å vite hva har og ikke har fungert kan bidra til å forme din tilnærming mot en løsning
- Hvorfor er det viktig for deg å handle på det akkurat nå? - Noen ganger folk er motivert, noen ganger er de ikke. Som en selger, er det svært nyttig for deg å vite hvilke av dine potensielle kunder er klar til å kjøpe. Hvis det ikke er rett tid og de er ikke motivert, kanskje det beste være å utarbeide en plan for å holde kontakten, heller enn å prøve å tvinge ting.
- Hva er kostnaden for ting rester det samme -? Vi har alle en tendens til å fokusere på bekostning av ting, men gjør ingenting har også en kostnad. Dette spørsmålet er en god påminnelse om det.
Husk, ikke bare stille spørsmålet, virkelig lytte til svaret. Som en handling skritt, prøve å plukke noe fra listen ovenfor og bruker den med neste prospekt. Legg merke til hva som skjer.
Barbara Wayman, president i BlueTree Media, LLC, publiserer The Stand Out nyhetsbrev,
en prisbelønt ezine for folk som ønsker å vite hvordan du kan utnytte kraften i markedsføring og samfunnskont
