Min kone har en kjær venn som hun har kjent i flere tiår. Claire er bare en av dem at uansett hva som skjer i livet hennes hun har et smil, men det er en annen historie. Claires sønn, Peter, bor i Wichita, som gjør sin mor. Peter er en skarp ung mann som arbeider for fylket i en sosial velferdsområdet. Her er var historien begynner.
Peter ønsket en regn fat for hans hjem i Wichita. Han sjekket ut flere kommersielle modeller som ble tilbudt på de lokale hardware og Oppussing butikker. Alle var for dyrt for ham og etter hans mening ikke tilby den kvalitet han var ute etter.
Så Peter dro ut for å designe sin egen. Han fant en kilde til 65 gallon fat som hadde blitt brukt til å transportere sirup å lage brus. Han gikk til jernvarehandel og kjøpte høy kvalitet beslag som trengs for å fullføre sitt system. Etter fullført sine venner og naboer alle ønsket en. Peter hadde truffet en nisje i markedet og ikke engang vet det først.
Snart Peter hadde flere forespørsler. Han satte en rimelig pris og tilbudt farger. Han satte opp en nettside og kalte sin bedrift, Wichita regn fat (www.wichitarainbarrels.com). Nettstedet er ikke fancy, men likevel.
Imidlertid er Peters markedsføring i blinken. Som en svært små foretak med små økonomiske ressurser, Peter brukte alle tilgjengelige metoden for nisje markedsføring til sin disposisjon. Han definerte hans markedet først, og deretter spurte seg selv hvordan han kunne fortelle sin historie mest effektivt. Jungeltelegrafen jobbet i begynnelsen, men han ønsket å utvide.
Først gikk han til det lokale Bondens marked og sette opp en tabell. Han viste sine varer til noen forbipasserende byers som ville stoppe og lytte. Han ble deretter spurt av den lokale Plen og Hage vis å sette opp en bod.
Ikke å ha penger til å dekke gebyret han forhandlet frem en lavere pris. Snart ble han omtalt i hjem og hage delen av Wichita Eagle med en funksjon historie om regn fat. Det førte til et TV-intervju. Alt dette var gratis.
Du ser Peter var smart. Han identifiserte en nisje i markedet. Han laget et produkt som fylte det behovet og han markedsføres bare til de som er interessert. Han ville ikke ta ut radio og TV-annonser (selv i tid kan jeg se at han kan). Han samarbeider med folk som kan hjelpe ham fortelle sin historie som Bondens marked og Plen og Hage Show.
Han utnyttet publisitet og leveraged det til sin fordel og hans lille bedriften vokser (sorry for ordspill) som en luke! Alt fordi han fokuserte hans