Bor på radarskjermene av kunder og prospekter er viktigere enn noensinne for selgere. Med etterspørselen etter produkter og tjenester først nå begynner å ta seg opp som den verste resesjonen på flere tiår sakte forsvinner, har det blitt helt nødvendig for alle som er involvert i salg å være vedvarende, proaktiv og pasient. Hvordan kan dette best oppnås uten også å se desperate?
Husk følgende tre "I" ord som du navigerer gjennom salgsprosessen til å gå den fine linjen mellom pushiness og utholdenhet.
De vil holde deg på radaren på en måte som plasserer deg som en verdifull alliert og ressurs - nøyaktig hvem du ønsker å være nå og som økonomien begynner å forbedre
Invitasjoner
Hvis du. 'er som de fleste selgere, har du sannsynligvis motta flere invitasjoner til messer, industri og veldedige arrangementer, seminarer og sammenkomster enn du noensinne mulig delta. Ikke la dem gå til spille! I stedet for "sirkulær filing" dem, dole dem ut til potensielle kunder og klienter.
Selvfølgelig må de være relevante for deres bransje eller interesser.
Men, ved å være raus med invitasjonene, bruker du en veldig ikke-påtrengende taktikk for å posisjonere seg selv som noen som vil gjøre en ekstra innsats for å etablere og utvikle et forretningsforhold.
Ikke stopp med invitasjoner som du ikke bruker. Hvis du planlegger å delta på et arrangement eller show, hvorfor ikke spørre en potensiell eller nåværende klient å bli med deg? Det er den perfekte anledning til å tilbringe litt kvalitetstid sammen, bygge opp forholdet, og lære mer om deres behov.
Introduksjoner
En av de mest verdifulle verktøy i enhver selger arsenal er deres Rolodex. Hvis du har bygget opp en imponerende liste over kontakter, bør du være å legge til rette introduksjoner - enten cyber eller i-person. Du er gyllen i øynene til dem du selger til hvis du introdusere dem til noen av verdi. Hvis du ønsker å samle noen positiv oppmerksomhet - gi en henvisning. Ingen sletter en epost eller ignorerer en talemelding fra en person som sender introduksjoner!
Informasjon
Vi utvilsomt lever i informasjonsalderen.
Hvis du kan være en sann ressurs for informasjon som er betimelig, interessant og av verdi, vil du ikke bli glemt. Utnytte Google Alerts, og andre elektroniske verktøy for å bo så oppdatert som mulig. Meld deg på nyhetsbrev, journaler og blogger. Og, sjenerøst passere langs informasjon som kan hjelpe andre med sine virksomheter