For fire år siden ble Houston-baserte SolArc lage massevis av deigen selge det energistyring programvare og programvare og tjenester til store selskaper som Conocophillips og Southwest Airlines. Alle selskapets kunder, skjønt, var innenlands. Med nye flyselskaper og energiselskaper dukker opp over hele Europa og Asia, selskapet execs bare visste at det var store muligheter til å være hatt hvis de var i stand til å ekspandere internasjonalt, sys Tim Smith, selskapets kontrolleren.
Så SolArc sette opp kontorer i utlandet, senere verve et konsulentfirma for å hjelpe med et regulatorisk kompleksiteten. "Vi fant at det var for mye å håndtere, Smith sier Resultatet:.. Den vant nye kunder som Singapore Airlines Smith sier SolArc, med 135 ansatte, laget ca $ 10 millioner i fjor fra utenlandske kunder i ni land, sammenlignet med" bare en noen hundre tusen "dollar fra en enkelt internasjonal avtale i 2003. Som SolArc, re mange små bedrifter prøver å bli global.
Innen 2018, halvparten av oss små bedrifter vil bli involvert i internasjonal handel, ifølge en rapport fra Calfornia tenketanken Institute for fremtiden og programvareselskapet Intuit. En tredjedel av slike virksomheter allerede gjør forretninger i utlandet, ifølge en 2007 undersøkelse fra UPS. Og som den globale økonomien fortsetter å vokse, det er enda grunn til å tro at små bedrifter kan ha noen konkurransefortrinn . En voksende global middelklasse vil kreve mer og mer spesialiserte produkter som ikke er masseprodusert.
Forbrukere i Kina og India vil være villig til å betale en premie for autentiske nisjevarer som små bedrifter kan gi. Her er noen tips for å hjelpe din lille selskapet finne internasjonale kunder eller drive virksomhet i utlandet:
Prøv sosiale nettverk Hvis en bedrift er for liten til å sende sine egne folk rundt om i verden, betyr det ikke nødvendigvis må. Noen nettsteder lar potensielle internasjonale ansatte og amerikanske bedrifter finne hverandre. Elance.
com er ett område der for en abonnementsavgift kjøpere og selgere av tjenester kan møte opp, og det har blitt en populær måte for utenlandske arbeidstakere å selge sine tjenester til amerikanerne, ifølge Steve King of the Institute for the Future. Bruke rimelige kommunikasjonsverktøy Mens instant messaging brukes hovedsakelig for familie og venner til å koble til, globale små bedrifter nå har denne billige hjelp av øyeblikkelig kommunikasjon til direkte sine ansatte som opererer i utlandet.
Pauline Lewis går ooVoo Desig