Du bør ha et system på plass, slik at du ikke trenger å gjenoppfinne prosessen hver gang du er pitching et nytt prospekt eller trening en ny rep for business.I sier ikke at vi skal bli som repeterende roboter. Men det er så mye enklere - og langt mer effektiv - hvis du hadde et system for å følge. Et system så enkel at alle medlemmer av gruppen kan ikke bare praktisere det selv, men trene sine medlemmer til å følge systemet og trene andre til å gjøre det same.Simplicity er nøkkelordet for systemet.
Jeg ble en gang fortalt at før jeg gikk langs noen informasjon til representanter i min gruppe at jeg skulle kjøre den av en av mine barn for å se om det ble forstått. Hvis det var, passere info sammen. Hvis det ikke var, arbeid på det før det ville bli forstått av et barn, og deretter sende det sammen til min group.When jeg var en nasjonal opplæring regissør med et nettverk marketing selskap, ville jeg giret min trening til det nivået at deltakerne på treningen var på. For eksempel, mitt mål i opplæring av nye representanter var å ha dem gå ut av trening med noen systemer på plass.
Et system for å rekruttere andre til sin virksomhet. Et system for å presentere våre produkter til detaljhandelen. Og, til et system få dem til deres neste kampanje nivå. Jeg har sittet i på noen klasser som noen av mine trenere har gjennomført, og når det var over mine øyne ville bli glasert i forvirring. Tenk hvor traineene må ha følt. Husk at ordtaket om hvordan du spiser en hel elefant? En gaffelmunn gangen. Hvordan bør du trene, utdanne og veilede medlemmene i gruppen din? Har et system på plass, slik at de kan bli matet en forkful gangen.