Det første du må gjøre når generere salg er å tiltrekke seg interesserte potensielle kunder til den personen som skal være i en posisjon av autoritet-selgeren. Hvis folk har lært om selgeren som en ekspert, så vil de komme til selger allerede halv solgt. Ideen bak loven om tiltrekning er at kundene søker selger og ikke omvendt. Posisjonering er alt. Utsiktene bør ta det første skrittet å ringe selgeren, gå inn i en butikk, eller på noen måte ta kontakt med selgeren. Dette skjer gjennom markedsføring, for eksempel ved hjelp av en nettside, visittkort, skilt, eller til og med jungeltelegrafen.
Når prospektet har kontaktet selgeren, er det viktig å fortsette å etablere tillit og få tillit fra kunden at selgeren er en høy kvalitet kilde til informasjon. Ingen liker å bli reist et produkt, anledning eller tjeneste fordi det det fjerner kontroll fra kjøperen. Folk liker å føle seg verdsatt og viktig, så samhandle med kjøperen på et personlig nivå; gi en ærlig kompliment, diskutere et emne som interesserer kjøperen, og etablere en forbindelse med kjøperen. Finn hva kjøperen ønsker å oppnå. Prospektet skal komme til å like selger og ønsker å få sin spesialiserte kunnskap og verdi.
Nå som utsiktene føles tatt vare på og forstått, er det på tide å gå etter deres emosjonelle behov. Finne en kilde av smerte i livet og rør den opp slik at den er på toppen av deres tankene, så tilbyr en måte å stoppe smerten. Husk at folk reagerer mer på hva de kommer til å tape enn hva de kommer til å vinne, og fokusere på det. Frykt er en av de beste motivatorer. Kundene er også motivert av den enkle prestasjon, samt følelsen av prestisje som berømmelse og penger, så imøtekomme disse ønskene.
I tillegg folk ta initiativet til en belønning eller gave for å handle; det gjør dem føler at de har gjort det beste valget. Sørge for at kjøperen kan svare på hva som er i det for seg selv. Fokus salg på kundens følelser for den største konvertering. Alltid være bevisst på at virks