Dette er gratis materiale som trekker på nettstedet besøkende og vil hjelpe ham eller henne løse problemet de søker på. Ditt nettsted tilbyr denne opplysning, gratis, i bytte for et navn og e-postadresse, og kanskje andre kontaktdetaljer. Hvis ditt nettsted besøkende biter, har han umiddelbart tatt ett skritt nærmere å kvalifisere seg som en ideell klient, og du samle sine kontaktdetaljer i en database hvor du kan begynne å etablere et relationship.
The navn og e-post-adressen til nettstedet besøkende får samlet inn i et program som kalles en automatisk responder (A /R), hvor du huset databasen. Her har du satt opp en bekreftelse og takk e-post som sendes umiddelbart til prospektet, og inkluderer gratis informasjon. I tillegg vil du har satt opp en rekke oppfølgings e-poster som holder din bedrift foran dette prospektet, og fortsetter med å utvikle en relationship.At enkelte punkt i oppfølgingen e-post, vil du tilby eller anbefale produkter, som bare legge til å løse det første problemet som de har besøkt nettstedet ditt.
De fleste salg trakter fremgang fra mindre objekter som beveger seg mot den store, fortjeneste element. Også i de fleste tilfeller mindre priset elementer er ikke nødvendigvis de produktene som vil gjøre deg lykke ... men hvis du bare fokusert på å selge den store billett element, da du mangler en vesentlig del av salget trakt. For hvert produkt prospektet kjøp, fortsetter han å kvalifisere seg, og til slutt vil selge seg selv på den store billett element, uten at du gjør noe! I tillegg er de små billett elementer bidra til å dekke kostnadene ved drift ...
så når du endelig selge stor billett element, er overskuddet all profitt. Det er ingen utgifter til cover.I håper at du kan se kraften av salg trakt, og at jeg har avklart hvordan det utnytter internett til å bygge tusenvis av relasjoner, lar kunden selv kvalifisere og setter penger i lommene, alt mens du sleep.If du er et ne