Pharma Sales - en ultimat kunsten overbevis
Farmasøytiske salg er svært forskjellig fra andre næringer. Næringen følger et produkt distribusjonskjeden for å nå selve forbrukeren og et felt kraft til å engasjere seg leger som i hovedsak er påvirkere i denne prosessen. Distribusjonskjeden koblinger er depotene grossistene og detaljister. Salgsteamet ikke utøve betydelig innflytelse i denne kjeden som interagerer med den faktiske forbruker av råvarer. Denne linjen av prosessen ser ut til å være utelukkende engasjert i å sikre tilgjengeligheten av råvarer i sokkelen.
Det er her at volumet styres, og det fra fondsstrømmer og fortjeneste. Det er ikke mye innsats tatt eller behovet realisert for incentivising forhandlerne som mot de fleste markedsføring prosesser i mange andre produkter. På den annen side bransjen går alle ut for å vinne leger og påvirke samfunnet til å forskrive sine produkter. Selv de "over disk" narkotika synes ikke å ha noen midtgangen preferanser eller high end butikken nivå kampanjer. Denne produsenten til forbruker råvarer flyt modell med ingen innsats for å vinne over selve forbrukeren ser ikke ut til å eksistere i noen annen bransje.
Interessant markedsføring aktivitet og feltstyrken er alle fokusert på å vinne over påvirkere, legene i dette tilfellet.
Med den eneste fokus skarpheten kraft for å imponere legen samfunnet, er entall forsøk på å vinne ansikt tid med den potensielle lege. Forskjellen i salg eller markedsføring prosessen her er igjen målet segmentet er ikke en organisert bransje eller utsalgssted. I de fleste tilfeller vil det være et enkelt rom konsulent lege med ingen systemer for å administrere avtaler.
De lange køer av pasienter bestemme sannsynlig tidspunkt og varighet av medisinsk representant ville være i stand til å få. Andelen av oppmerksomheten til lege under detaljering på slike situasjoner vil også være subjektiv. Med den økende konkurransen, press vinne over legen samfunnet, til å samhandle med den nærmeste apotek for å sjekke om reseptbelagte nivåer og lagerbeholdning, for å holde en sjekk på stockist nivå av aksjer og å være minst ett skritt foran konkurrenten kollega i å fange opp med leger og spesialister er konsekvent.
På toppen av det hele, har medisinsk representant meget mindre kontroll over miljøet han jobber i. I slike tilfeller vil det farmasøytiske feltet kraft trenger hjelp til å bygge noen forutsigbarhet i sin rutine, noen metode i galskapen.
Litt av tidligere kjenns