Hans klienter trodde på ham og investert flere titalls millioner dollar i vitenskapelige direkte respons tests.Next, la meg forklare nærmere hva jeg snakker about.His e-post til meg i gang med question.Which overskrift trakk beste HEAD A: ( ved siden av bildet av finansiell guru, Charles J. Givens): Hvis du har 20 minutter i måneden, garanterer jeg å jobbe et økonomisk mirakel i livet ditt. (teksten under bildet) Charles J. Givens, selvlagde $ 200 millionær, entreprenør og bestselgende økonomisk forfatter gjennom tidene.
HEAD B: (samme bilde og bildetekst): The Millionaire Maker (subhead) Kan han gjøre deg rik, også? Hvilke av disse overskriftene absolutt knuste den andre i en split-run test, outpulling det med en stor margin, og bli en lønnsom kontroll for år? Gary sa i stedet for bare fortelle deg vinneren, han ville bruke dem til å lære deg hvordan å forstå to mektigste hemmeligheter i reklame today.Once leseren av Gary e lært de to hemmeligheter, ingen reklame prinsippet du noensinne vil lese vil gi deg mer ren kraft til å øke din respons konsekvent.
Og han sa at han tvilte på om leseren ville noensinne har lest dette hvor som helst, selv om du har vært en livslang student av advertising.And han fortsatte med å si at noen konvensjonell visdom er wrong.First, må du forstå hvorfor noe av det du har lært om direkte markedsføring er feil, eller i det minste utdatert og incomplete.Most av de få gode bøker om direkte respons ble skrevet mer enn en generasjon siden av legender som John Caples, David Ogilvy, Claude Hopkins og en eller to andre. Deres viktigste undervisnings: fordeler, store fordeler, er nøkkelen til høy response.Makes forstand.
Men det er et problem. Disse gigantene skrev dette rådet lenge siden da, sammenlignet med i dag, prospekter ble under-markedsført. Så, ja, da, flat-out store fordeler og ord som GRATIS og NEW fikk folk excited.But dag, Gary trodde, oftere en