Vi blir bombardert med tusenvis av markedsføring meldinger daglige ... på TV og radio, på internett, i blader og aviser, på reklameplakater og andre tegn, og selv på bunnen og på ryggen av kvitteringer. Verden er faktisk en svært støyende sted. Og for å bli hørt, vi trenger våre markedsføringstiltak for å være klar og konsis.
En vag melding er en som ikke er lett å forstå - det gjør ikke snakke med en potensiell kunde eller klient.
For å lykkes i business, må våre meldinger klart målrette en bestemt målgruppe, forklarer dem funksjonene og fordelene ved vårt produkt eller tjeneste. Vi trenger å få publikum involvert og interessert nok til å ønske å ha flere samtaler med oss. Først da har vi hovedrett for begynner å utvikle et forhold til dem, det første trinnet i salgsprosessen.
Hvordan kan vi sikre at våre meldinger er alt som de kan være?
1. Definer din målgruppe. En av de beste måtene å skape en klar utgang er å starte med klare innganger.
Når det kommer til alt du gjør for din bedrift, må du være veldig klar på din målgruppe. Hvem vil du nå med markedsføringstiltak? Definere dem så klart som mulig. Er de mann eller kvinne? Hva er deres alder, deres yrker, og deres livsstil? Hvorfor skulle de ønsker å gjøre forretninger med deg? Jo mer klart at du er i ferd med hvem du ønsker å jobbe med, jo mer klart du vil bli når laging markedsføring meldinger.
2. Market snevert, men leverer bredt. Markedsføringen meldingen bør være nøye fokusert for å imøtekomme spesielt til de behov og ønsker for din målgruppe.
Man skulle tro du ville være passerer opp muligheter for flere kunder eller klienter. Realiteten er at flere mennesker vil bli tiltrukket av deg hvis du plassere deg selv som en spesialist i stedet for en generalist. Folk assosierer en høyere grad av kompetanse med en spesialist, og, mer enn sannsynlig, vil du være i stand til å lade premium priser for å reflektere dette markedsposisjon. Når du har fått deres oppmerksomhet kan du markeds mange ting til dem (levering grovt).
3. Snakk om kunden, ikke deg selv.
Markedsføring meldingen bør snakke til prospektet, deres spesielle behov og ønsker. Hvilke problemer kan du løse for kunden? Lag en liste over de 10 problemene som du løse for andre. Disse skal være stoffet og fokus for hver samtale du har. Unngå å snakke om deg selv. Folk er interessert i hva du kan gjøre for dem - noen ganger enda mer enn de nærmere detaljer om produktet eller tjenesten du tilbyr. Prosp