4. Forklar fordelene. Ikke bare bør du forklare fordelene ved produktet eller tjenesten, men du bør være i stand til å forklare fordelene med å jobbe med deg. Funksjonene er definert som de karakteristiske kjennetegn ved et produkts bruk eller design. En fordel, på den annen side, er hvordan den funksjonen vil tilføre verdi til prospektet liv. Nøye definere funksjoner og fordeler.
Samtidig, hva er fordelene med å jobbe med deg? Du gir 24-timers behandlingstid på? Du returnere e-post og telefonsamtaler omgående gjøre? Tilbyr dere en gratis innledende konsultasjon? Tilbyr dere ekstra verdi for kundene - ekstra rapporter, informasjon eller rabatter på fremtidige kjøp? Folk kjøper fordeler, ikke funksjoner. Hva det betyr for dem? La dem vite!
5. Kjenn dine produkter og tjenester. Det er mye å vite når det kommer til dine produkter og tjenester. Jo mer artikulert du er i å forklare sine funksjoner og fordeler, de større er sjansene for å lukke et salg.
For hvert produkt eller tjeneste du tilbyr, gjør at du kan tydelig artikulere funksjoner, fordeler, og den spesifikke kunden behov som er adressert. Word denne informasjonen i språket at potensielle kunder kan forstå - som er relatert til hvem de er som en målgruppe. Utforme en enkel en-siders sammendrag av disse detaljene kan hjelpe deg å få klar på hva som betyr mest.
6. Hold det enkelt. De beste meldingene er de som er rett og slett sagt. Folk forstår enkel. Jo mer kompleks forklaring, jo høyere er risikoen du løper at du vil "miste dem underveis.
" Igjen, se tilbake til en side sammendrag av kundens behov, samt produkt- eller tjeneste funksjoner og fordeler. Gi informasjon som er lett å forstå. Ikke gi mer informasjon før kunden ber om informasjon. La alltid prospektet lede samtalen.
7. Bruk et slagord. Et slagord er et slagord eller en setning som formidler noe om en funksjon eller fordel for noe du tilbyr. For eksempel slagord for Chase Manhattan Bank er "The Right Relationship er alt".
Dette slagordet kommuniserer tydelig at en av funksjonene til å jobbe med dem er forholdet - ikke bare noen sammenheng - men det riktige forholdet. Et annet eksempel på en tagline er Alicia Smith: The DISC Ninja. DISC Ninja innebærer dyktighet, presisjon og ytelse. Hva slags slagord kan best beskriver deg og din bedrift?
8. Ta kontakt med R & D team. For å opprette on-target markedsføring meldinger