Jeg vedder på at du ikke vet at det finnes flere nivåer av reklame og markedsføring som tilsvarer intensjonen og stadium av virksomheten. Forstå disse nivåene hjelper små bedrifter skreddersy sine kampanjer og annonser til riktig formål og dermed tjene mer penger. La oss se litt nærmere ... Trinn 1 - Bevisstgjøring Hey mom se på meg! Roper det lille barnet som ønsker oppmerksomhet. En av de største truslene mot småbedrifter er det faktum at det kan være tusenvis av mennesker der ute som trenger hva de tilbyr - men ikke vet at de eksisterer.
Dette stadiet fungerer på "hvis du bygger det de vil komme" -prinsippet. Det er bra hvis du ikke har mye konkurranse, eller hvis du er en etablert merkevare åpne et nytt sted. Dette er den mest grunnleggende formen for reklame, og det har sine bruksområder. Dessverre de fleste små bedrifter aldri gå forbi dette nivået. Trinn 2 - Gain Market Share Dette er en svært viktig fase av kampanjen en reklame. Det er der du setter din unike selge proposisjoner der ute, slik at folk vil velge deg over en konkurrent. Du må være overbevisende på en måte konkurrentene er det ikke.
Mest reklame (selv fra mange av de store gutta) bare ikke gå så langt. Din jobb her er å tvinge handling fra kunden. Stage 3 - øke forbruket Å få nye kunder er svært viktig, men hva gjør du for å ta med gamle kunder tilbake? Hva slags reklame eller salgsfremmende taktikk vil øke hyppigheten og størrelsen på gjennomsnittlig kjøpesum. Annonsering til dine nåværende kunder er ikke en sløsing med penger. Faktisk avkastningen vil trolig være langt høyere enn reklame for å få nye kunder. Tenk på måter å få kundene til å komme tilbake oftere og bruke mer med deg når de gjør.
Du kan realisere en eksponentiell vekst i salget hvis du får disse to komponentene ned. Stage 4 - Utnytt muligheten Denne fasen er der du bruker muligheter til å øke salget. Hva slags muligheter? Hva med ferie salg, langhelger, aktuelle hendelser? Vær forsiktig med å bruke svært dårlige nyheter for opprykk. Å bli sett på som for leiesoldat kan komme tilbake å hjemsøke deg. Det var noen selskaper som solgte terrorist forsikring etter 911 - men jeg kan ikke tenke meg noen gjorde det bra.
Imidlertid tilbyr avtaler å oppveie stigende gasspriser eller slå varmen av sommeren avtaler kan være stor var å fremme alle slags ting. Du kan koke disse fire stadier ned i finere skillet, men å mestre nettopp disse grunnleggende vil gi deg et forsprang for en mer lønnsom fremtid. Anmeldelser