Deres kroppsspråk er spesielt slående, om ikke i fosterstilling, de sikkert skulle ønske de var. Så, hvorfor er dette, hvorfor er salgstrening slikt bannlyst til yrker? Som jeg dele ut sine eksemplarer av verdibasert, rådgivende salg program er det som om jeg var tilby Del Boy anvisningen for dodgy bilforhandleren selger. Men dette er hvor mange fagfolk view selge en arm kronglete øvelse bruker knapt etiske midler for å tvinge kundene til å kjøpe noe de aldri ønsket i første place.The sannheten om god rådgivende salg praksis kunne være fjernere fra denne beskrivelsen.
Arbeide med kunden for å hjelpe dem å løse komplekse problemer og dermed legge verdi for sine virksomheter. Bli deres betrodde rådgiver en selvstendig virksomhet tankene å bli oppsøkt for å få råd i utfordrende situasjoner. En engasjerende og kunnskapsrik industri profesjonell, jevnlig holde dem oppdatert med sentrale utviklingstrekk og konkurranse information.So, er det åpenbart et psykologisk aspekt til yrker avsmak for salg, og dette gjennomsyre hele virksomheten som går med selger. Som en side, hvis du tror du kan unngå å selge, tro om igjen.
De fleste fagfolk har å gjøre mer og mer salg som de stiger opp organisasjonen og en manglende evne til å være god i denne delen av rollen vil bli en alvorlig blokk til videre fremdrift. Så noen salgsopplæring for fagfolk må inkludere noe arbeid på tro og verdier som er relatert til selger. Uten dette arbeidet, hva som følger neste opp skilling i salgskompetanse vil aldri bli gjennomført, vil det ikke være noen atferdsendring. Og uten en atferdsendring, er det ingenting å vise etter salget workshop.
Assuming vi har lagt grunnlaget for atferdsendring, hvordan kan vi gjøre selve salgsferdighets deler mer relevant og akseptabel for profesjonelle folk? Vel, som en matematiker, jeg er nok ikke fra en bakgrunn av normal salgs person og jeg absolutt slitt med noen av teknikkene som brukes av salg trenere til å få meg