The kjøperen her kan ha en helt annen egeninteresse til at organisasjonen han arbeider for.Here er et eksempel jeg hørte nylig: Et selskap som spesialiserer seg på outsourcing facilities management prøvde å selge sine tjenester inn i en stor organisasjon. Avtalen kan være bevist å gjøre økonomisk fornuftig som det ville tillate konsolidering av ulike anlegg og gi stordrifts scale.One av de viktigste påvirkere av salget var den interne fasiliteter manager. Denne mannens anbefaling vil gjøre eller bryte sale.
This mannen var å sette opp en masse motstand mot konseptet, og ingenting så ut til å være å få through.The selgeren fant ut på jungeltelegrafen (og hvis du ikke er koblet til grapevine av selskaper du prøver å gjøre forretninger med, er du sannsynligvis til å gå glipp av viktig informasjon), at den interne fasiliteter lederen var redd for at han ville miste jobben hvis dette selskapet tok over.So tydeligvis det ikke var i HIS egeninteresse at han anbefaler dette alternativet selv om det var i beste interesse for organisasjonen han jobbet for.
Armed med denne informasjonen, selgeren hadde en "uoffisielt" samtale med denne mannen og foreslo at de var raskt voksende, de ville være på jakt etter en "Nasjonale lokale Manager" og at han ville være det opplagte valget gitt sin experience.Suffice å si, fikk de deal.So når du arbeider med en større organisasjon, må du finne ut hva som er i den personlige egeninteresse av hver person å påvirke beslutningen og om avtalen er i deres interesse. Hvis ikke, finn en måte som du kan samordne sine interesser med at av organisasjonen du ønsker å serve.
Ignore dette på egen risiko! Anmeldelser