Oppdag din Competitive Advantage

ttere er det å selge som fattes dem. Tredje, må du gi som ønsker eller trenger bedre enn konkurrentene. For å gjøre det, må du først identifisere konkurrentene. Og så må du spionere på dem bare litt. Men vær så snill å gjøre det etisk spionasje. Plukk minst tre konkurrenter, finne ut hvem de er, hvor like deres produkt eller tjeneste er til ditt og prøve å finne ut sine fordeler. En av de beste måtene å finne ut om konkurransen er å besøke deres hjemmeside. Du kan ofte finne nok direkte og indirekte informasjon for en god start i etterforskningen. Eller du kan besøke butikken deres.

Eller skrive dem et brev ber om informasjon. Vurder å kjøpe noe fra dem. Hvordan produktet eller tjenesten sammenligne med deres? Hva er deres tjeneste ut? Har de en garanti eller returrett? Hvordan din pris sammenligne med deres? Nå tar all den informasjonen du nettopp har samlet om de konkurrenter, og liste sine funksjoner og fordeler akkurat som du gjorde for ditt eget selskap. Hvilke av de fordelene du har listet opp om din bedrift er ikke på listen over konkurrentenes fordeler? Disse fordelene er dine konkurransefortrinn. Voila, akkurat som at du har funnet din konkurransefortrinn.

Og her er enda en grunn til at du trenger å finne den. Din konkurransefortrinn danner grunnlaget for alle dine markedsføringsmateriell. Slagord, ditt nettsted, direkte respons, brosjyre, etc. etc.