Jeg er på veien igjen denne uken. Og det fikk meg til å tenke at det er definitivt noen likheter mellom planlegger en tur og planlegger en virksomhet. For eksempel er det første jeg gjør før jeg legger ut på en biltur bestemme min destinasjon. Hvor skal jeg? Så får jeg et kart slik at jeg vet hvor jeg skal. Vanligvis jeg hoppe på Mapquest å få veibeskrivelse fra mitt hjem (der jeg er nå) til mitt mål (hvor jeg ønsker å gå). Jeg fikk til å tenke ... det er akkurat hva din markedsføringsplan er for din virksomhet.
Hva tror du ville skje hvis du besluttet å gå på en biltur, men du visste ikke hvor du skulle eller hvordan å komme dit? Vel, ville du sannsynligvis gå tapt. Du vil definitivt ende opp et sted, men det kan ikke være der du ønsker å være. Det samme gjelder for din virksomhet. Hvis du ikke først ned og finne ut hvor du vil at bedriften skal gå ... hva du vil den skal se ut si, ett år fra nå, hvordan kan du forvente å få det? Jeg vil hevde at du bare ikke kan få det. Fordi du ikke vet hvor "det" er. Tenk på din markedsføringsplan som veikart.
Det er den beste måten å sikre at virksomheten vil ende opp med å bli hva du vil den skal være. Dessverre har mange bedriftseiere ikke tar tid å utvikle en markedsføringsplan. Noen vet ikke noe bedre, og andre rett og slett ikke vet hvordan, eller bare ønsker ikke å ta tiden. Ofte bedriftseiere bare markedet som de går, i en nesten reaktiv natur. Hvis en konkurrent kjører en kampanje, motvirke de med en kampanje. Hvis virksomheten blir treg, de kjører en annonse for å generere business. Hvis de trenger å tromme opp noen salg de plukker opp telefonen eller treffer noen nettverk hendelser.
Men dette er nærsynt markedsføring. Og mens det kan gi noen raske resultater, det absolutt ikke vil støtte virksomheten på lang sikt. Ikke bare det, men uten en markedsføringsplan, vil du faktisk finne deg selv uten å vite noe som gjør alle slags små feil som kan skade virksomheten din og sjansene for suksess. Jeg har avdekket de beste 7 feil små bedriftseiere og solo-teknikere gjøre når det kommer til markedsføring uten en plan.
(1) De tror kort sikt
(2) De over-reagere på sine omgivelser og konkurrenter
(3) De ikke identifisere deres spesifikke mål og målsettinger
(4) De prøver å være alt for alle
(5) De måler ikke resultatene av sin markedsføring på riktig måte, eller i alle
(6) De ofte tilbringer mer og oppnå færre resultater
(7) De vanligvis gir opp for fort Den gode nyheten er at alle disse feilene er lett kureres med