Du kan bruke messer på to måter: som en besøkende og som utstiller. I begge, har du muligheter til å øke konkurransefortrinn for bedriften.
Å gjøre best mulig bruk av utstillinger som en besøkende
For enhver forretningsmann, besøke utstillinger som passer til bransje er en nødvendighet for å få et fugleperspektiv av de teknologiske trender, aktiviteter av konkurrenter og til å finne nye veier for distributør eller for nye samarbeid - alle på ett sted.
Som besøkende, må man ta vare på følgende:
1) Velg den mest hensiktsmessige utstillinger å besøke: The show must være prestisjefylt nok til å tiltrekke seg mange "store navn" i din bransje, og hvis du er sikter stor, se etter utstillinger hvor det er global deltakelse
2) Fokus:. samle tilstrekkelig informasjon som utstillere 'liste, nettstedskart, timing av noen kjøper-selger møter eller konferanser etc. De fleste av slik informasjon kan være innhentet på forhånd fra Internett. Besøk til store messer kan være ganske taxing og slitsomt.
Begrenser dermed dine vandringer til de mest hensiktsmessige boder som er topp prioritet for deg
3) Gå forberedt. Ta tilstrekkelig mengde visittkort. Hvis du er på utkikk etter nye distributører eller nye samarbeidspartnere, går godt forberedt med et par mapper som inneholder din profil, produktkataloger, liste over kunder etc som kan overlates til øverste ledere som du kan komme over å møte på hensiktsmessige boder.
4) Samle så mye informasjon fra konkurrentenes boder som mulig.
Til tider kan det ikke være tilrådelig å gi dine visittkort, spesielt hvis konkurrenten er sannsynlig å bli ikke-kommunikative ved å se det! Informasjonsinnhenting mer som en tilfeldig besøkende kan trene, og du kan alltid si at du har brukt opp din beholdning av visittkort i går rundt messe
5) Skille klinten fra hveten. Mange bedrifter, særlig på tidspunktet for Fagmesser pleier å få inn sine "halv bakt" og "eksperimentelle" teknologier og prøve å vise-case dem, hevder at de skal være banebrytende teknologier for fremtiden.
Mange slike nye produkter og prototyper kan dø en naturlig død etter messer. Hvis konkurrentene gjør slike gimmicker, må du være smart nok til ikke å la seg rive med av slike "tvilsomme trender"
6) Se "opp" samt "nedenfra". Hva er den sannsynlige fremtidige bransjetrender? Hva er de mulige linjer av diversifisering du kan tenke deg? Kan du finne noen nye kunder for hvem du kan bli en leverandør? Dette er