Dette er første gang jeg har delt min enkel formel for å selge fra scenen og skape mer salg gjennom offentlige taler. Jeg bare lære dette to ganger i året i min 3-dagers Hvordan bygge rikdom ved å sette på dine egne seminarer boot camp. Det er et avansert kurs for de klar til å sette på sine egne penger for å lage seminar. Her er 6 ting du kan gjøre for å markeds fra scenen, inkludert min Killer Lukk: Back-of-the-Room Formula. 1. Studer andre høyttalere. Gå til en multi-speaker hendelse eller en multi-trener hendelsen og analysere nærheten av høyttalerne.
Se hvordan de har reverskonstruert sin tale og hvordan de plante frø fra begynnelsen før de går inn i det nære. Være en profesjonell observatør. Hvis du ønsker å leie en mentor, det er flott, men hver tale du vil observere et mønster. Hvorfor? Fordi mønsteret er formelen som fungerer. 2. Bruk en forberedt manus. Formelen må settes inn i manus og deretter du trenger å øve, øve, øve. De fleste praktisere sin tale, men glemmer å praktisere sin nær. Det er det nære som kommer til å gi deg penger og hjelpe andre mennesker. Husk-det er ikke alt om salg.
Når jeg tenker salg, vet jeg at jeg har å gjøre disse salgene å invitere folk til å bli med meg i et annet program; fordi det er det eneste stedet jeg kan skape forandring i denne personens liv. Og inntil de transformere, de vil aldri endre noe i livet. Det kan være en intern eller ekstern transformasjon. Men uansett, de trenger et gjennombrudd for å gjøre det skje. Det er derfor det er så viktig å få gode på dette, fordi deres virksomhet eller deres liv kunne avhenge av det.
Hvis de ikke samarbeide med deg, vil de sannsynligvis fungere med noen andre, og det kan ikke være noen som har deres beste interesse i hjerte- liker deg! Det er din plikt å få god til avsluttende salg, slik at du kan hjelpe flere mennesker. Så forberede skriptet. 3. Forbered rommet logistikk. Du har sett høyttalere med alle sine produkter eller giveaways som allerede er satt opp i front av rommet. Det er klart for dem slik at de ikke spør om ting i løpet av deres nære. Når du kommer inn i din nær, om du ikke vil ha noe å gripe inn.
Når du starter det nære, ikke spør for spørsmål eller attester. Tro meg, jeg har gjort disse feilene! Hvis noen hever sin hånd for å stille et spørsmål, bare overse dem. Det er så viktig! Ellers kan det koste deg salget og koste deg folk du kan hjelpe. 4. Forbered scenen. Hvis du bruker en flip-diagram eller papp, sørg for at er klar. Sørg for at pennene d