En av de største problemene enhver bedrift ville møte er sin unike posisjon i markedet. Hvis du ikke har en unik posisjon, så vil du finne at du har ingen steder å "skille seg ut" av publikum under hele kampanjen. USPS ble opprinnelig definert rundt 40-tallet som en posisjon et selskap tok for å gjøre dem skiller seg ut fra sine konkurrenter og gjøre kundene av de nevnte konkurrentene bytte til dem. Det fungerer som en forståelig og håndgripelig grunn for folk til å kjøpe produktet, over at andre konkurrerende produkter, eller som en fordel at konkurrentene ikke tilbyr.
For eksempel kan en bank i Storbritannia være fremme seg selv basert på følgende påstander: 1) Alle callsentre er i UK-slik at ingen er å håndtere crackly linjer eller gebrokkent engelsk på grunn av callsentre som er basert i en nederst til Kostnaden område av verden. 2) Det har ingen mellom-som betyr at det er ingen provisjon til å betale for alle. 3) Det har ingen aksjonærer, så det tar ikke betalt penger for ting som bør være gratis. Det er USP for at banken og det har resultert i mange mennesker bytter til den. USP er noe som gjør at du "annerledes" av likesinnede.
Den eneste innvendingen på dette er å sørge for at det er en klar forskjell-noe uklart, eller for teknisk kanskje ikke fungere, eller bli helt oversett av dine kunder, og dermed skape ingen grunn for dem å bytte til deg eller velge deg over dine konkurrenter. Din unik salgsposisjon er et klart definert uttalelse av hva virksomheten står for-det som gjør den spesiell bortsett fra andre, og er nøkkelen til å monopolisere en eierandel i kundenes sinn. Hvis du ikke har tenkt på en USP før, hvorfor ikke tenke gjennom alle avdelingene i virksomheten f.
eks finans, regnskap, menneskelige ressurser, salg og markedsføring, pre- og postsalgsstøtte etc. og finne ut om det er noe enestående nok til å være verdt å fortelle kundene dine om det? Bare ikke vær sjenert om å fremme det. Si din USP kan være din kundeservice posisjon, om det har å gjøre med din responstid, eller din garanti. Men hvis rivalene konkurrerer også på responstid, er en strategi for å kjøttet ut en sann forekomst eller omstendighet som en casestudie for potensielle kunder å referere til. Ved denne metoden kan du fortelle historien om hvordan Mrs.
Smith ble svært lettet over at rask responstid hadde reddet mannens liv, og derfor ble en høyprofilert vitnesbyrd for sykehuset. Folk elsker inspirerende historier fordi de er det som gjør hendelser høres spesiell og unik