3.Tactful audacity- Dette driver atferd som kan bli sett på som dristig, modig og utfordrende, ukonvensjonell og entusiastiske, og samtidig er diplomatisk og klar over sine grenser;
4.Authenticity-Dette driver atferd som blir sett på som ærlig, troverdig , upretensiøs, oppriktig, etisk, troverdig og pålitelig.
"fire fremragende verdier" tilnærmingen har allerede blitt tatt i bruk av flere selskaper, og har vist gode resultater. Deltakerne fikk en grundig forståelse av kunden, reflektert over sin organisasjon og sine problemer og sin organisasjon og sine problemer, og deretter kom opp med ideer for å forbedre kundens virksomhet.
For å ta i bruk den nye salgs paradigme, en selger eller lag må virkelig "live" de fire verdier. Dette krever et ekte ønske om å forstå kundene og for å hjelpe i alle områder av sin virksomhet.
Som en toppleder sa "Det viktigste er at selger må vite virksomheten til kunden."
Hvis han kjenner virksomheten, er han i stand til å tilby nye tjenester og nye løsninger for virksomheten.
En guide til Creative Kataloger