Din overskrift, som er den første setning eller kort avsnitt i nett kopi, må være sterk nok til å tvinge besøkende til å lese gjennom resten av artikkelen. Uten en god overskrift sjansene for artikkelen din blir hoppet av besøkende, uansett hvor informativt eller overbevisende det er, er betydelig økt. Unødvendig å si, til slutt fører til reduserte muligheter til å gjøre et salg for produktet dette blir skrevet om.
Som et spørsmål om faktum, noen markedsføring eksperter hevder at kvaliteten på overskriften avgjør alene helt hvorvidt hele artikkelen vil bli lest.
Mens det er vanskelig å underbygge gyldigheten av denne påstanden, det høres helt rimelig; tenk på hvordan du hopper over flere artikler i en avis eller et magasin rett og slett fordi overskriftene ikke oppfordre deg til å engang begynne å lese dem; på den annen side, er dine øyne stanset fra deres skanning av iøynefallende overskrifter.
Og det er akkurat hva ditt eksemplar overskrift bør gjøre. Det bør kunne annonsere resten av artikkelen. Det bør skape en plutselig interesse for leseren å somle på den.
En svak overskrift vil ikke skape forventning, nysgjerrighet, eller et behov for å lese på en del av en besøkende. Med andre ord, det mislykkes på sitt oppdrag å legge frem en melding.
Bortsett fra å være fengende eller overbevisende nok, overskriften må også, som nevnt, skape en slags nød-tilfredshet verdi leserne for å gjøre dem lese videre.
En "trenger tilfredshet verdi" er noe sånt som det svaret du gir når den leser spør: "Ok, hva kan jeg få ut av denne artikkelen?" Husk at leserne skal skanne nettstedet ditt i første omgang fordi de er ute etter spesifikk informasjon som nettstedet hevder å gi. Så hvis overskriftene i artiklene dine ikke hint på hva leserne forventer eller håper å finne, de vil slutte å lese artiklene dine; kanskje for godt.
Mest av alt, må overskriften adressere de tiltenkte lesere. Du skriver for en usynlig publikum.
Selv om de ikke er der for å fortelle deg spesifikt hva slags informasjon de trenger eller hvordan de ønsker å bli behandlet som besøkende til nettstedet ditt, du som et resultat av markedsføring kunnskap bør ha en ganske nøyaktig følelse for disse tingene, og det skal reflektere i å skrive. Det bør faktisk være åpenbart for leserne å lese overskriften på artikkelen alene. Hvis leserne skanne overskrift og får inntrykk av at artikkelen ikke er ment for dem, de slutte å lese.
Poenget er, hvis du skriver kopi for