Hvordan Definer din hvitbok Audience

? Når må folk lese white papers Folk har en tendens til å lese stortingsmeldinger når de: -Dream av en vei rundt et presserende problem-Lurer på om noe kunne løse sine problemer-Se etter noe å tilfredsstille deres ønskeliste Forsknings- et mulig kjøp-Make opp en kort liste over kvalifiserte vendors.Executives på IT portal Knowledge oppfordrer kunder til å tenke på en teknologi salg av fire phases.1. Visjon: en bedrift person er å forestille seg hvordan man skal løse et problem.

På dette punktet, fokuserte et høyt nivå stortingsmelding om virksomheten fordeler kan hjelpe dem å visualisere mulighetene for å bruke en viss offering.2. Planlegging: et prospekt prøver å kartlegge et sett av funksjonelle krav til et bestemt produkt. Det er da en mer detaljert, teknisk hvitt papir kan hjelpe dem å forstå hvordan en gitt løsning ville fungere i deres environment.3. Evaluering: et prospekt er aktivt ute på et sett av produkter fra en kort liste over leverandører. Behovet for stortingsmeldinger har ganske mye passert.

En Evaluator Håndbok for et komplekst produkt kan være nyttig på dette punktet. Men oftere, potensielle kunder ønsker den tryggheten av å se case-studier fra andre customers.4. Oppkjøp: en kunde er faktisk å kjøpe og installere et produkt. De kan trenge ekstra informasjon for å hjelpe dem gjøre det, men det er mer korrekt å kalle dette "dokumentasjon" snarere enn et hvitt papir. Tross alt har det hvite papiret allerede spilt sin rolle, og salget er allerede gjort. Alt fra dette punktet på er etter salget support.4.

Hvordan folk leser stortingsmeldinger? I disse dager nesten alle har mer å lese, mer å huske, og mer å gjøre enn de kan muligens komme til. For eksempel, en studie viste at den typiske leder har mer enn 50 timers arbeid sitter på sitt skrivebord. De er ikke akkurat ventet på et annet dokument for å legge til pile.No man leser stortingsmeldinger for moro; de leser dem for arbeid. Så de fleste som leser stortingsmeldinger ikke leser på samme måte som de kan lese en roman, betaler oppmerksomhet til hver setning. I stedet har de en tendens til å skumme, skanne og hoppe ...

spesielt hvis de leser av skjermen. Gjør ikke du? Dette betyr at stortingsmeldinger må være nøye skrevet og utformet for forretnings lesere med begrenset tid og oppmerksomhet. En vegg av grå tekst er ikke sannsynlig å engasjere dagens stortingsmelding leseren. White papers må bruke visuelle brytere som sidefelt, bildeforklaringer, overskrifter, linjer, bokser, kuler og grafikk