Selling kan være vanskelig.
Frykten for avvisning bare stopper noen kalde i deres spor. Imidlertid kan selge være meget tilfredsstillende på samme tid. ? Hvis du vet hva du gjør, kan du bare være i stand til å få det tett og selvfølgelig at kommisjonen Så, hvordan kan du selge bedre For nå, kan starte med psykologien i sales.Think på det på denne måten: Sales er War.You er i krig. Du er på den ene siden, og prospektet er på den andre.
Du er i krig fordi dere to er i konflikt: Du ønsker å få ham til å kjøpe produktet eller tjenesten, og Han ønsker ikke å del med sine hardt opptjente dollar så easily.Now at du vet dette faktum, vil du bruke denne til din fordel! Trinn 1: Samle intelligence.The første skrittet for å vinne krigen i salget er å samle intel om prospektet. Hvis du har den luksus av tid, gjøre lekser. Forskning om ham og hans selskap. Prøv å lære alt du kan om sine behov og wants.Armed med denne informasjonen, har du nå vil gå til prospektet, og prøver å komme bak fiendens lines.
Step # 2: Sett deg bak fiendens lines.The neste riktige tingen å gjøre når selger er å komme bak fiendens linjer med ett mål for øyet: la ham senke sine forsvars . Mind ordlyden, " la ham senke sine forsvar ". Dette bør være så naturlig som mulig. Prospektet skal ikke selv føler at du prøver å gjøre dette. Ellers vil han bare intensivere sin resistance.So hvordan la du ham senke sine forsvar frivillig? En ting du kan gjøre er å holde kjeft. Lytt til kunden snakke. Mens han snakker, verifisere intel du har samlet i trinn # 1 er nøyaktig. Når utsiktene er allerede komfortabel, er det tid for deg å begynne å snakke business. Først når du føler at du har brutt den barrieren bør du starte med salget banen. Ellers vil meldingen har en hard tid å få through.That er alt for nå om hvordan å selge bedre. Følg med for en videreføring av dette innlegget. Internal trinn # 1 og # 2, og gjerne stille spørsmål ved å poste kommentarer nedenfor.
Verdien av Corporate Communication og Public Relations