Reklame kan være massekommunikasjon, men noe vi kan gjøre for å gjøre det mer personlig for betrakteren, lytteren eller leseren vanligvis gjør det mer effektivt for annonsøren også. Forskning og reell erfaring i markedet har gjentatte ganger vist at når folk kan identifisere seg med annonseringen, det blir deres oppmerksomhet, holder dem engasjert og gir de ønskede resultater.
Personlig noen annonse eller kommersiell betyr ganske enkelt å komme inn i hodet og hjertet av publikum.
Dette kan bare gjøres ved å gå utover demografi og virkelig forstå deres deres behov, frykt, smerter, drømmer og livsstil. Det er bare når du kan føle deres smerte som du kan lage reklame som de identifiserer seg med personlig.
La oss si at du oppretter en reklamefilm for en aspirin eller smerte lettelse produktet. Det er viktig å forstå at folk som lider av fysisk smerte tåle følelsesmessige eller psykiske plager som kan være like eller mer smertefullt også.
Muskelsmerter eller smerte fra leddgikt kan holde folk våken natt, gjøre enkle daglige aktiviteter smertefulle prøvelser og holde dem fra å spille ball med hunden eller barna sine. Forstå at de også lider av den følelsesmessige smerten eller guilt- av å ikke være i stand til å nyte livet til fulle med sine familier, er avgjørende for å skape en mer personlig og engasjerende budskap. Portretterer begge disse "smerter" troverdig og tilbyr produktet som en løsning for begge smertene vil gi resultater.
Å komme inn i hodet og hjertet til publikum er ikke så vanskelig som du kanskje tror.
Utnytte eksisterende kvalitativ forskning slik fokusgruppe kassetter er én måte. Lytte til virkelige mennesker snakke om sine ekte opplevelser tilbyr både innsikt og kreative ideer.
"Sensory Recall", en teknikk aktører bruker for å hjelpe dem å skildre følelser er en annen måte. Alt du trenger å gjøre er å huske en bestemt følelse, følelse eller følelse fra en hendelse i livet ditt og "overføre" den. For eksempel, hvis du skader kneet spille fotball på high school, og måtte være krykker i 6 uker, har du opplevd hva andre smerter lider har.
Ikke bare fikk du oppleve "fysisk smerte" av skaden selv, du opplevd "emosjonell smerte" av humpet rundt på krykker, ikke å kunne spille fotball for resten av sesongen, og måtte sitte på sidelinjen på homecoming dans også. Overfør din smerte inn i smertestillende i handelen til det fungerer.
Det viktigste er at du får inn i hjertet og hodet av publikum ikke hvor