Skulle Markedsførere fremme Branding eller fordelene?

Hvis du prøver å selge et produkt eller en tjeneste, er det i utgangspunktet to måter å gå. Enten du putter markedsføringen dollar inn i markedsføringen av merkevaren, eller du kan prøve å overbevise potensielle kunder til å kjøpe produktet ved å gjøre en rasjonell sak siterer fakta og fordeler. La meg forklare dette litt nærmere. . .Når Vi snakker om å fremme et "brand" vi ikke egentlig snakker om bare produkter som sitter på en hylle. Vi er faktisk henviser til et sett av forestillinger at utsiktene har utviklet om et produkt eller selskap over tid.

En merkevare, med andre ord, er en kraftig mental franchise som forblir dypt forankret i prospektet sinn. For eksempel har Volvo merkevare kommer til å stå for sikkerheten. Disney merket står for sunne, familieunderholdning. FedEx merket står for pålitelig delivery.Benefit orientert markedsføring, på den annen side, ikke prøver å skape eller opprettholde et kraftig "image". Ja. Den søker å overtale ved å bruke følelser, akkurat som branding gjør, men den bruker også fornuft og logikk.

Den gjør dette ved å identifisere problemer som utsiktene kan ha oppstått, og som viser at produktet løser disse problemene. Nesten all direkte markedsføring er fordelene oriented.Now kommer et viktig spørsmål: Hvilke markedsføring tilnærming bør du satse? Skulle du prøver å bygge en merkevare, eller bør du forsøke å selge kundene fordeler-orienterte argumenter? Mitt svar kan overraske deg, og jeg vil si det så rett ut som jeg kan. . . Glem om merkevarebygging! Ah, ja. Jeg vet at løse bøker har blitt skrevet om viktigheten av merkevarebygging.

Og jeg vet at handelshøyskoler entusiastisk tilstede case-studier i merkevarebygging. Og de har rett til å gjøre det! Grunnen til at jeg tror du bør slutte å bekymre deg så mye om merkevarebygging er at (veldig muligens), kan du ikke råd it.That har rett. Trengende en del av en persons trossystem, embedding en varig bilde i en persons grå materie, koster BIG bucks.For eksempel, hvis jeg ber deg om å fylle ut linjen: "Du fortjener en pause i dag på __________," du ville ha å være i koma ikke å vite at svaret er "McDonalds.

" Du kom opp med det rette svaret, selvfølgelig, fordi McDonalds har avskallede ut zillions av dollar i TV, radio, print og utendørs media kjøper å hamre budskapet home.To meg er det aksiomatisk at vellykket branding tar penger for at mindre selskaper bare ikke har. Det betyr at du ikke bør bruke en formue på en dyr logo fordi det er "uttrykke din merkevare." Heller i