Leverandører som deltar i kanalstyring gjør klokt i å observere disse sannheter for å redde seg selv en masse tid og penger, og til slutt redusere frustrasjon. Disse sannhetene er viktig å vurdere for effektiv kalibrering av partnerprogrammer og profiler.
(1) Channels ikke selge. Partnere samhandle og samarbeide tett med kundene eller slutt forbrukere og se opp for muligheter, men de er ikke ansvarlig for å gjøre markedet av en leverandør produkt, som er utgangspunktet leverandørene jobb.
(2) Kanaler Arent kunder.
Markedsføringstiltak bør ikke være fokusert på kanalen selv; snarere en stor del av det bør avsettes til dyrking av sluttbruker forbrukere som early adopters.
(3) TMargin har en stor rolle. Det er nødvendig for å skape en overbevisende virksomhet proposisjoner til en potensiell kanal partner.
(4) Vendor og Partner må arbeide sammen i kampen. Leverandører må behandle sine samarbeidspartnere som om de var ansatt i firmaet og gjøre dem i stand til å selge effektivt. Partnere, på den annen side må investere i tid, ressurser og penger hvis de er å anse troverdig med produktene.
(5) Vare løpet Program. Selv om et program er viktig med tanke på at det vil sette regler for engasjement, hvis produktet ikke tilfredsstiller et behov eller ikke fungerer på gjennomføring, da ville det ikke være noen støtte, og selv det beste programmet i verden vil ikke være i stand til å redde partnership.Keeping i tråd med disse sannhetene kan sikkert garantere betydelig forbedring i strategi gjennomføring. Men å bli klar over disse sannhetene er ikke nok til å utføre det beste rekrutteringsprosessen. Det er prinsipper å følge for rekruttering: Capability.
Det er viktig å vurdere grundig noen partnere dagens situasjon, slik som hvor stor eller liten er salgsstyrken eller hvor imponerende er dens track record. Det er også en god idé å se nærmere på markedsføringsstrategier det er ansette. Forske er en fin måte å samme