bruke penger på reklame som ikke når målgruppen er ikke annerledes enn å spyle penger direkte ned i toalettet. Tatt i betraktning de ulike reklame alternativer som er tilgjengelig i dag, kan det bety mange forskjellige toaletter! Den eneste måten reklame er effektivt er når meldingen blir sett eller hørt av potensielle kunder. Vi vet at en del av ligningen er enkel; den harde delen er hvordan man skal utforme reklame som fokuserer på målgruppen.
Noen selskaper tar en "hagle" tilnærming til annonsering.
Dette betyr at de bruker penger på flere forskjellige metoder, i håp om at en av annonsering metoder vil fungere. Dette er det samme som sikter en hagle på en flokk med fugler, og håper at noen av pistolen skudd vil drepe en av dem. Denne tilnærmingen fungerer akkurat fine..as lenge selskapet har råd til det. Andre selskaper følger "sniper" tilnærming, som innebærer å sikte på et bestemt mål, fôr opp skuddet, og får resultater.
Hvis du leser denne artikkelen, så er du mest sannsynlig en snikskytter i stedet for et shotgunner .
Dette betyr også at du må lage reklame som fungerer ved å fokusere på målgruppen.
Før du kan opprette og design reklame, må du først gjøre deg kjent med målet. Det første trinnet er å komponere en "sammensatt skisse" av din ideelle kunde, mye på samme måte som en politi skisse artist komponerer en tegning av en mistenkt basert på vitneutsagn. Selvfølgelig trenger du ikke å fysisk tegne et bilde, men i det minste bør du skrive ned de egenskapene som definerer begrepet ideelle kunde eller klient.
Disse egenskapene omfatter ikke bare alder, inntekt, kjønn og utdanningsbakgrunn for kunden, men bør også ta hensyn til deres smak i musikk, filmer, TV, og andre former for populærkulturen.
Hvorfor er dette viktig? Enkel. Du ville ikke bruke tusenvis av dollar å lage en TV-reklame for et produkt rettet mot pensjonisten markedet mens du bruker rap eller heavy metal som bakgrunnsmusikk. Når du har en sammensatt skisse av målgruppen, skreddersyr du annonseringen å appellere til det målet.
Dette sammensatte skisse vil guide deg hvert steg på veien, fra musikk utvalg, til fargevalg, og alle andre variable involvert i den kreative aspektet av reklame.
Men den beste annonsekampanje kan ikke kompensere for en dårlig kvalitet tjeneste eller produkt. Fengende grafikk og en slank presentasjon er fine ting å ha i reklame, men til syvende og sist du ikke selger en kommersiell eller en annonse; du selger et p