It synes synd å sverte noe så vakkert som en henvisning, men når henvisninger du får krever at du bruker tid og penger til å følge opp dem med ingen resultater gang etter gang, kan det være tid til å undervise andre den egentlige definisjonen av en henvisning. Du skjønner, hvis noen forteller noen andre til å besøke eller ringe virksomheten og de gjør det, s en så stor! Men hvis noen du kjenner sier at du skal ringe noen andre de kjenner og bare bruke navnet ditt for å prøve å få virksomheten, kan dette ofte være en resept for en massiv sløsing med dine time.
I kaller disse henvisningene bruke mine namereferrals og de er gitt ut ganske mye i næringslivet. Når noen hører hva du gjør de umiddelbart tenker på noen i deres nettverk som kan være i stand til å bruke din virksomhet. Dette blir så fulgt opp med en bruk navnet mitt henvisning når de forteller deg til å ringe noen andre som de kjenner. Problemet er hvis denne henvisningen ikke er varmet opp, du gjør litt mer enn kaldt ringer. For å være effektive i det hele tatt, har en henvisning til å bli ordentlig varmet opp.
I dette tilfellet er henvisningen noe mer enn en leder, og hvis alt jeg ville var en leder, jeg kunne betale en føre-tjenesten til å forsyne meg med alt jeg noensinne trengte. Dette er ikke å si at du bør være utakknemlig, men du trenger bare å vite hvordan du slår en ledelse inn i en varm henvisning, slik at de du snakker med er å hjelpe får du mer kvalifisert business.The enkel måte å gjøre dette på er ved si noen enkle ord til den personen som ga deg bruk navnet mitt henvisning.
Bare fortell dem at du ønsker å gjøre det best mulig jobb for den personen de re henvise deg til og for å gjøre at du må sørge for at de vet hvorfor du ringer. Så spør om de ville tankene fortelle at personen hvorfor du mener de bør snakke med deg og varme opp henvisning for deg. Deretter, når det er gjort, kan du ta kontakt med henvisning og forhåpentligvis stenge virksomheten. Sørg for å fortelle dem at du vil gjøre det samme for dem hvis muli