Hvordan motivere leserne til å bidra med

Når du setter deg ned for å skrive din markedsføring copywhether for et nettsted, artikkel, eller reportyour ultimate målet er å få leserne til å kjøpe dine produkter eller tjenester. Men du kan ikke bare type, ansette meg, og forventer at folk skal komme å ringe. Du må overbevise dem om at du er bedre enn alle andre, og at du kan hjelpe dem å løse sine største problemene. Du må overtale dem. Og du må motivere dem til å ta affære.

Gode ​​tekstforfattere vet hundrevis av måter å gjøre dette, men jeg ønsker å dele noen grunnleggende som du kan bruke til å umiddelbart forbedre resultatene du får med markedsføring copy.1. Få de riktige personene Attention Høyre AwayThe første leserne kommer til å lese er, naturlig nok, den første linjen i copythe overskrift eller tittel. Du vil at overskrifter for å gjøre to ting: 1. kvalifisere potensielle kunder, og 2. Motivere dem til å lese neste tekstlinje. Du kan gjøre dette ved å identifisere deres smerte og lovende en løsning.

For eksempel, hvem ville finne denne overskriften tiltalende: Avdekket: 21 enkle måter å føle seg mer trygg å be om lønnsforhøyelse? Ganske mye alle som har en jobb og en sjef ønsker å holde lesing; men sannsynligvis ikke en selvstendig næringsdrivende. Se hvordan det går? Sørg for at din overskrift griper ideelle lesernes oppmerksomhet og løfter den fordelen de vil få hvis de holder reading.2. Vis dem en StoryOnce du har deres oppmerksomhet, må du vise leseren din at du forstår deres problem og har en løsning.

Og når jeg sier show, jeg mener virkelig male dem et bilde av en person sliter med nøyaktig samme problem de opplever. Hvis leseren er nervøs for å spørre sjefen om mer penger, så viser de svette håndflater og pit i magen, enten ved å fortelle dine egne erfaringer, ved hjelp av et eksempel fra noen du har hjulpet i det siste, eller gjøre opp en fiktiv anekdote. Så fortell dem hva du gjorde for å bli kvitt det problemet for godt ved å forklare din solution.3. Gi dem ProofWhenever noen leser markedsføring kopi, tvil slutt kryper inn i deres sinn.

De ønsker å vite youre ikke bare blåser røyk med en haug med falske påstander. I salg kopi, den beste måten å eliminere tvil, er ved hjelp av resultatorienterte attester fra folk du har hjulpet i det siste. Leserne vil stole på det mer hvis det kommer fra en annen person. Hvor attester Arent hensiktsmessig, som i markedsføring artikler, kan du bruke statistikk eller sitater eller andre saklige ting å sikkerhetskopiere dine påstander. 4. Ring Them