The midten er der de fleste selskapene bor. Produkter og tjenester er av grei kvalitet, kundeservice er akseptabelt (eller minst OK) og konkurransedyktige priser er høyt proclaimed.In sin bok, Selge den usynlige, kaller Harry Beckwith midten kjørefelt potensielt farlig hvis du ikke kan skille deg ut. Med mindre du oppretter en merkekjennskap som setter deg ut, forbrukere har ingen grunn til å velge deg enn de gjør konkurrenten din. Dette gjelder for både B2C og B2B companies.There finnes måter å sette deg ut og skiller deg fra konkurrentene. Tenk Target som et eksempel.
Deres forretningsmodell er nær både Wal Mart og K Mart ennå de presenterer seg selv på en helt annen light.Targets annonsekampanje (sommeren 2009), Brand New Day, traff økonomien hodet på og inspirert folk til å ha det gøy samtidig som de sparer penger. Det knytter perfekt til deres generelle posisjonering uttalelse fra Forvent mer, betaler mindre på Target. Du kan kjøpe de samme tingene på Wal Mart og K-Mart, men vil du ha mye mer moro shopping på Target.Finding som unik posisjon som vil skille deg ut fra konkurrentene dine er hardt arbeid.
Du må være ærlig med deg selv når de vurderer hvor god du egentlig er på hva det er du tror du er god på. Youll trenger også å forplikte deg og dine ansatte til denne position.Before du kjøper en enkelt annonse, tilbringe tid plukke ditt kjørefelt og utvikle din melding. Forbrukere ikke bryr seg hvor mange annonser du kjører, de bryr seg om hvordan dine varer og tjenester vil gagne them.Listed nedenfor er fire trinn som vil hjelpe deg med å velge din kjørefelt og skape en unik merkekjennskap: & amp # 9679; Først: Bestem hvilke nisje eller tjenesten du er i stand til å oppfylle.
Hva er du virkelig god på? Hva kan du gjøre det bedre på? Hva produktlinje kan du gi og bli den aller beste på? Analyser om dette markedet er viktig for forbrukerne. Du kan være den beste widget maker på planeten, men hvis inge