The Story Of Carlos

av helgen "Barbara og jeg bytte utseende," en $ 500 handel i på vår gamle maskin? Det var et virkelig godt tilbud ", og en taus beslutning om å kjøpe ble made.We sa: "OK, vil vi ta en". Da vi begge spurte: «Forresten, hva er prisen ????" Nå er noen av dere vil synes dette er latterlig, bestemte vi oss for å kjøpe et åpenbart dyrt renere uten å vite prisen, men vi gjorde det! Han fortalte oss normal utsalgspris var rundt $ 1300.

We tenkte "wow, det er en god deal", så delte ut $ 800 for renere, (når vi trodde vi skulle tilbringe $ 15 på poser), og kjørte hjem, de stolte eierne av et helt nytt toy.Let oss analysere dette litt mer. Vanligvis vi kjøpe basert på følelser og begrunne beslutningen med logic.We "ønsket" renere. Carlos hadde gjort oss til å le. Han var person, hadde en luft av tillit - "Han var ikke en selger, han var en tekniker og så kunne være klarert" .Han har funnet ut hva som var viktig for oss individuelt og slo opp sitt budskap til akkurat de kriteriene som var viktige for begge to.

Pålitelighet, renseevne etc. Vi begrunnet kjøpet i våre sinn ved å fortelle oss selv at det skulle vare i minst 10 år, så hva var $ 80 i året? Hva var det viktigste er at han ikke prøver å selge oss støvsugeren. Han tillot oss å BUY.He brukt tre mer viktige prinsipper. Ved å tilby oss en rabatt (maskert som en handel i), vi umiddelbart trodde vi får en veldig god deal. Vi trodde vi hadde vunnet i lottery.He deretter brukt loven om konsistens, vi hadde hatt en Wertheim i årevis, sa vi elsket det, og ville ikke kjøpe noe annet, og ønsket å være i samsvar med vår avgjørelse.

Noe annet ville gjøre oss ser ut som flak) .Og selvfølgelig loven av mangel. Denne spesielle var bare skal være tilgjengelig til slutten av helgen (som var den dagen)! Vi visste hva som foregikk, men det var så morsomt vi gikk sammen med det å vite nøyaktig hva han gjorde. (Jeg lurer ofte på om han gjorde seg selv, eller om han bare var en naturlig Han var virkelig en tekniker. - Jeg ringte hans områdesjef og gratulerte ham på ferdighet vist) .I slutten hadde vi begge le sist som er viktig som det har ikke vært et øyeblikk av kjøperens anger.

Carlos gjorde sin salg, og vi er godt fornøyd med kjøpet, 9 måneder later.Now for vri. Carlos fortalte oss at vi hadde 2 uker å få i handelen i. Så jeg pliktskyldigst gikk rundt med den gamle Wertheim. Carlos var ikke der, og selger på vakt så på meg i redsel da jeg fortalte ham at jeg hadde tatt i den gamle støvsugeren. Hans holdning var "Hva skal jeg gjør