Just i tilfelle du gikk glipp av dette - la meg gjenta det folk ikke kjøper det de trenger, de bare kjøpe det de ønsker, whenthey er klar til å kjøpe it.Your timing er ikke deres timing. De bryr seg ikke at du trenger å paythe strømregningen, eller at huset ditt betalingen forfaller. De havetheir egne bekymringer og sjokk, horror, de kunne ikke gi en kaste aboutyours! Jeg vet jeg blir litt tøffe, men dette er den ultimate virkelighet. Weare alle interesserte i nummer én. Bare én gang våre egne behov (og moreimportantly ønsker) er oppfylt, vil vi bryr oss om noen else.
So hvis du er i overtalelse virksomhet, hvordan kan du bruke dette? Gi folk det de vil ha i stedet for hva du ønsker å selge dem! Har du noen gang gikk inn i en butikk og selgeren har spydd allover du? Ok, stoppe krypende, jeg mente metaforisk ;-) Du ba om litt informasjon og selger forteller youEVERYTHING de vet om dette produktet, og fortsetter og fortsetter, notnoticing øynene dine har begynt å glasur over og du kanting forthe door.You endelig gjøre noen unnskyldning og slå en forhastet retreat.
Result - Tapt salg, mens du føler en følelse av skuffelse (afterall du ønsket å kjøpe denne tingen) .Jeg snakket med en av mine salg coaching klienter sist uke og sherelated en interessant historie. Hun har et sett runde av klienter hun trenger å besøke, og jeg hadde lært herto spør dem hva de ønsket å vite om heller enn henne justrabbiting on.I'd også lærte henne å matche og speil kroppsspråk slik at herclients føltes mer komfortabel rundt henne.
Hun nevnt at en klient som ikke ville gi henne den tiden av dagen sa "Det er virkelig forfriskende at du har bedt om at det meste av representanter justtell meg om alt dette er jeg ikke interessert i. - og boring mesilly! "Sier klient," Jeg ble også speiler hans kroppsspråk og det kom opp inour diskusjoner som han trodde jeg hadde god kroppsspråk! Han can'twait for meg å komme tilbake neste måned. »Han sa jeg ville elske å se youagain neste måned jeg virkelig nyte