Vel, kanskje ikke helt (du trenger ikke å levere), men du får den idea.But hvordan finner du prospekter i første omgang? Du hater kaldt ringer, og det er ofte fruitless.Getting foran de riktige prospektene (de som har et behov og er i posisjon til å bruke penger) kan være en challenge.You tilbringe store mengder på reklame og direktereklame, men får noe middelmådige resultater og lurer på om du ikke bare brenne money.People kjøpe fra folk de kjenner, liker og trust.For et prospekt for å bli kjent med, liker og stoler på deg er ikke en umiddelbar prosess.
Det tar tid! I gjennomsnitt tar det over 5 innslag eller kontakter av noen slag før noen vil føle deg komfortabel nok til å kjøpe fra deg (forutsatt at en ønsker eller trenger eksisterer i første omgang) .Hvis alt dette høres ut som en mye hardt arbeid det er! Men det er en bedre way.It tallet kalt LEVERAGE.You trenger bare å finne noen som vet mye om hvilke typer mennesker du ønsker som kundene dine. Da er du nødt til å overbevise denne personen til å støtte deg til sine kontakter, slik at du kan selge til them.Sounds enkelt ikke sant? Ok, la oss se på reality.
I've satt sammen svar på noen vanlige spørsmål "Hvorfor ville du ønsker at deres anbefaling?" Spør deg selv om du er mer villig til å stole på noen nye hvis de har kommet sterkt anbefalt av noen du allerede liker og stoler? Du er langt mer sannsynlig å gi dem en sjanse, er du ikke? Ved å få en påtegning du piggy tilbake på sitt forhold til sine kunder stadig mer tillit ved proxy.Why ville disse har godkjent? Det korte svaret er en følelse av at de er har hjulpet sine kunder og selvfølgelig money.Firstly, kan de nå gi en ekstra service til sine kunder og ser bra ut til them.
Secondly, kan de ta en andel av eventuell fortjeneste du gjør. Det er bare rettferdig. Du ville ha måttet tilbringe markedsføring dollar å komme foran disse menneskene (hvis du selv visste at de fantes) .Hvis du er