Hvordan få flere kunder gjennom joint ventures

den endorser jeg kan høre deg si: "Ja Rashid, lyder penger bra, men hvordan vet jeg at jeg kan stole på denne fyren til å levere? Hva skjer hvis jeg setter ham foran mine klienter, og han stapper opp? "Dette er hvor du må tilbringe tid på å bli kjent med hverandre. Ikke kortslutning dette! Jo bedre du blir kjent med hverandre, jo mer vellykket vil du være i stand til å fremme hver other.So hvordan du starter ballen ikke ruller? Først må du identifisere noen som allerede har kunder på sine bøker som du kan target.

You kan gjøre dette gjennom nettverk direkte, eller spørre folk du kjenner som de know.Now du trenger for å danne et forhold til disse menneskene. Etter at alle de ikke kjenner deg fra Adam og hvorfor skulle de sette deg i kontakt med sine klienter? Så steg nummer én er for dem å bli kjent med deg, og du blir kjent med dem. Gå til sine kontorer, produksjonsanlegg etc. La dem komme til deg. Spise sammen med dem. Ja, spise. Dele et måltid er en fin måte å bryte ned barrierer - det er derfor lang lunsj var så popular.

Once du har begge utviklet en sans for hverandre og hva du er i ferd med og du stoler på hverandres evne til å levere, kan du ta dette til neste trinn som er å ha denne personen bifaller deg til sine clients.I høre stille deg følgende spørsmål. "Jeg har nettopp møtt denne personen på et nettverk funksjon. Vi fikk sammen, men jeg føler ikke det er riktig å gå og be ham om å åpne opp sin database for meg. "Dette er en felles interesse og ekstremt gyldig. Vi er alle beskyttende overfor våre kunder, og er absolutt ikke tenkt å la hvem som helst har tilgang til dem.

Etter alt vi jobbet hardt for å få dem om bord, og vi ønsker ikke noen andre kommer inn og ødelegger ting for oss. Kanskje de vil selv ta klienten fra us.This er nøyaktig hvorfor du trenger for å bli kjent med dine potensielle joint venture-partnere også. Du må se etter områder der du utfyller hverandre, ikke direkte compete.Your felles mål bør være å yte bedre service til kundene dine. Tross alt, de kommer til å være å kjøpe denne tjenesten fra noen, så det kan like godt være fra deg.

Når du har tjent din partners tillit og de er villige til å sette deg foran noen klienter, flytter du til neste stadium. Hvem gjør den innledende markedsføring, hvordan salget er gjort, hvem som får til å håndtere penger og hvordan det er split.Like alle vellykkede satsinger, er djevelen i detaljene.