(1): Forstå dine styrker. Spør deg selv disse spørsmålene ...
og amp # 9679; Hvorfor folk kjøper du fra deg & amp # 9679; Hva gjør du egentlig gjøre for dine kunder & amp # 9679; Hvordan har du det bedre enn konkurrentene & amp # 9679; Hva spesielle ferdigheter eller fordeler har du? Svarene er dine konkurransefortrinn. De er det som gjør deg forskjellig fra konkurrentene. De kan være relatert til pris, beliggenhet, faglige ferdigheter, holdninger, reaksjonsevne eller dine egne personality.People kjøpe fra deg fordi du gjør noe for dem ingen andre gjør. Forstår dette, og du har tatt det første skrittet for å skape en bedre annonsekampanje
(2).
Identifiser dine kunder (a /k /a din målgruppe) Fokus på folk som verdsetter det du gjør. Dine styrker (eller konkurransefortrinn) vil hjelpe deg å fokusere på hvem som vil mest pris på din tjeneste eller product.For eksempel, hvis du befinner deg er din styrke, målrette budskap på kunder som ønsker en praktisk beliggenhet. Hvis produktet /tjenesten kvaliteten er din styrke, fokus på kunder som setter pris på quality.To få en idé om hvem målgruppen din er, se på din nåværende kunder. Du har kanskje flere geografiske markeder fordi du har flere produkter eller tjenester, og en rekke strengths.
Focus på folk som vil plassere en høy verdi på hva du kan gjøre for dem. Disse vil være de mest lojale og lønnsomme kunder
(3). Skape et meningsfullt messageThis er, uten tvil, det viktigste elementet i annonseringen. Laging en melding som er overbevisende, overbevisende og leveres til hjertet vil overvinne dårlig produksjonskvalitet og en svak media schedule.Conversely, den største medieplan og slickest produksjonskvalitet vil mislykkes sørgelig når det kombineres med en melding som doesnt appellerer til prospects.
Your Meldingen behov for å gjøre potensielle kunder ønsker å gjøre forretninger med deg. Engasjere fantasien og fortelle kunden hva de ønsker å høre, ikke bare hva du vil si. Snakk i språk de forstår, jargon.And ik