Bedrifter har tatt deres kollektive intellektuelle kapital og commoditized det inn i en endimensjonal fakturering rate. Fra en markedsføring ståsted, er at en alvorlig feil, siden prisen er en av de viktigste komponentene i markedsføring og fortjener mye mer tanke og kreativitet enn bare sats multiplisert med hours.Dunn og Baker går på å si at firmaet i fremtiden vil koste på formål, for lønnsomhet, ikke markedsandel. Den viktigste funksjonen til bedrifter markedsføringsstrategi bør være ikke bare å skaffe seg inntekter til enhver pris, men for å få din del av svært lønnsom arbeid.
Det er ikke nok til pris basert på en kunder vilje og evne til å betale; du må øke som vilje ved stadig å kommunisere verdien av regnskap og skatt services.One av de beste ressursene Ive kommer over om emnet om å skape verdier er en bok med tittelen The Strategy and Tactics for Pricing: En guide til lønnsom Decision Making av Thomas Nagle og Reed Holden.
Disse forfatterne har utviklet fem Cs av verdi: Forstå hva som driver bærekraftig verdi for kundene Skape verdier for kundene kommunisere verdien du oppretter overbevise kundene om at de må betale for verdien mottatt Capture verdi med passende pris beregninger og fencesEvery jobb for hver kunde har verdi drivere og bedrifter jobb er å forstå hva de er.
Hvorfor kunden ønsker du å tilby tjenesten? Hva er selve motivasjonen for å ansette deg? Som Dunn og Baker forklare, de fleste CPAs ikke betaler nok oppmerksomhet til kundene reelle motivasjon for å søke sine tjenester, fordi vi tror vi vet hvorfor de blir engasjert til å utføre en tjeneste. Men kundene reelle motivasjon er vanligvis mer komplisert enn jeg har for å få selvangivelsen i innen forfallsdato, eller Min banker er krevende et finansregnskap anmeldelse.
Du kan ikke bare tenke på den tekniske tjenesten youre sørge for en klient: du må se dypere for å finne kundene sanne forventninger og desires.Understanding hva so