m driver verdi for kundene begynner med å snakke med themand ikke bare om den oppgaven. Jeg anbefaler at alle forhold med en klient begynner med en diskusjon som inkluderer noen spørsmål som vil hjelpe deg å forstå hva som gjør tjenestene dine verdifulle til client.Here er noen spørsmål som CPA bør be for å vurdere deres behov, ønsker og verdidrivere 0,1) Hva holder deg våken om natten? 2) Hva er dine viktigste utfordringer? 3) Hva er dine langsiktige og kortsiktige vekstplaner? 4) Hva skiller deg fra konkurrentene? 5) Har du forutse kapitalbehov 6?) Hvorfor er du endrer CPAs? Hva ikke du vil om de eksisterende forhold Etter å ha samlet inn denne informasjonen, vil du har begynt å møte Nagle og Holdens første C: forstå de verdidrivere for din klient.
Nå kan du begynne å bruke denne informasjonen til å skape verdi for kunden, kommunisere denne verdien, overbevise kunden om at de må betale for verdi, og fange verdi med passende metrics.Remember, det endelige målet med denne prosessen er å prise tjenestene i henhold til hvordan de er verdifulle. Som du kommer til å forstå verdidriverne for din målgruppe, vil du finne at ikke alle dine tjenester er like verdifulle, og den prisen som passer alle jobber tilnærming vil måtte skifte for å imøtekomme prising basert på verdi.
