So hva slags tryllestav forvandler en $ 29,95 produkt til en som folk gjerne betale hundrevis eller tusenvis av dollar for? Det er ikke magi. Bare legge til så mange av de følgende faktorer som du kan for å tilby, og se på at folk lett gaffel over store money.Fifteen Faktorer som øker den opplevde verdien av informasjon Produkter 1. Praktisk fokus. Folk betaler mer når et produkt lærer dem noe eller gir dem det de trenger for å utføre en oppgave.
Noen som deler historier om sin sommerferie i Frankrike ville finne det vanskelig å kreve mer enn $ 19,95 for sitt produkt, men hvis produktet gjør at kjøperne å snakke eiendomsmegling fransk i to uker eller å kjøpe ferie eiendom i Frankrike til spottpris (eller begge deler !), kan det lett være verdt mer enn hundre dollar til purchasers.2. Bestemt utfall. Deltakerne vil betale mye mer for et produkt som lover å levere et resultat eller utfall heller enn bare å tilby utdanning, innsikt eller støtte.
Sammenlign Fullfør din forretningsplan i 30 dager eller få booket Soap Opera roller, som tydelig tar sikte på et bestemt resultat, med Managing vanskelige kunder, som er bundet til å være nyttig, men ikke rettet mot en outcome.3. Fokusert garanti. Folk forventer en pengene tilbake-garanti av noe slag, men når du merker det forventede resultatet i ordlyden i din garanti, kunder bedre forstå verdien av hva de får, og bli mer villige til å betale for det.
For eksempel: Hvis du ikke får booket på en enkelt dagtid såpe innen seks måneder etter å kjøpe kurset eller er misfornøyd med det for noen annen grunn bare returnere den for 100 refusjon. Når du analyserer denne garantien logisk, det er ikke så forskjellig fra et teppe pengene tilbake-garanti, men følelsesmessig dens tillit er langt mer convincing.4. Vitnesbyrd av resultater. Ingen ønsker å bli suckered og attester bero shopper at noen har kjøpt og følte meg godt om å bruke pengene. Ikke engang bry med usignerte eller delvis anonyme attester, som ikke er troverdig.
Entusiastisk, fantaserer r