By den tiden du er ferdig med denne øvelsen, vil du være i stand til å: Prosjektet responsrater for å break-even Prosjekt antall nye kunder som trengs for å bryte selv Prosjektresponsrater for å generere inntekter prosjekt antall nye kunder for å generere incomeLet oss begynne med å anta du er en business-to-business markedsfører og du har en produkt eller en tjeneste å tilby. Deres mål er enkelt - å skaffe seg nye kunder for salgsteamet og til å generere $ 500 000 inntekt.
Dine produktpriser og marginer vil variere fra mitt eksempel, men alt du trenger å gjøre er å bytte dine tall med meg å komme frem til en løsning som er korrekt for deg. Vårt eksempel vil bruke følgende salgsinformasjon Gjennomsnittlig første gangs salg av produktet er $ 1000 Cost å produsere produktet er $ 600, derfor netto inntekt på hvert salg er $ 400 (40% av den totale inntekten.) Din historie med nyervervede kunder har vist at de forblir som kjøpere for 3-5 kjøp over en to-års periode, og dermed gjøre den samlede inntekten til en nyervervede kunde et sted mellom $ 3000 - $ 5.000.
Nettoinntekten faller deretter mellom 1200 2000 per nyervervede customer.Since produktet faller inn i en høy verdi kategori, har en typisk salg tilnærming vært å tilby verdi og å innpode tillit til produktet. Å sørge for at direktereklame blir lagt merke til, ønsker du en kampanje som skiller seg ut blant middelmådige. Det ble også forutsatt at du har gjort leksene dine på listen oppkjøpet. Hvis dvs sant, det er ganske enkelt å fastslå at den kreative tilnærmingen er den gjenværende område som vil drive kampanjen og få det lagt merke til. For vårt eksempel, kommer vi til å sende de samme 10.
000 navn og adresser tre ganger. Repetisjon hjelper mottakere merker at mailer og familiarizes dem med din tilstedeværelse i market.Step 1 - Beregn kostnadene ved de postUtgifts kategorier for mailer: Creative - design og skriving - $ 7500 List - $ 1750 Utskrift 30 000 hver: 9 x 12 ytre envelopeLarge full farge, seks-panel brosjyre størrelse på 8-1 /2 x 11 når foldedLetterheadReply cardTotal utskriftskostnadene = $ 15,000 letter /e-post merge liste med personlig lasered brev, sette inn, sel og meter - $ 9000 porto Stand