Grow Alle små bedrifter ved å betale oppmerksomhet til kritisk Activities

t for en widget vil de allernådigst tilby å holde kontakten og gå videre. En uerfaren salg person men vil bare fortsette å fortelle meg mer om produktegenskaper i håp om at de vil snuble på noen magiske ord som vil føre meg til å kjøpe. De er redde for å lukke salgsprosessen fordi jeg kan si nei. Men de må innse at de magiske ordene er "Vil du kjøpe min widget?" og hvis mitt svar er nei, bare gå videre til neste bly. I min virksomhet, mine prospekter sjelden ta avgjørelser på stedet etter å ha sett de funksjonene og fordelene ved min virtuelt kontor service.

De trenger tid til å tenke over tingene og se andre tilbud før en beslutning. De prøver å ta en avgjørelse. Å vite dette, og siden jeg trenger nedleggelse, spør jeg når vi kan snakke igjen for å se om vår virtuelle kontor tjenesten vil fungere for prospektet. Når jeg kaller dem til avtalt tid, skal jeg vite om jeg skal utarbeide en serviceavtale eller flytte ledelsen til min "følge opp i fremtiden" -mappen. Jeg prøver å hjelpe mine utsikter til å objektivt sortere ut sine muligheter uten å være forutinntatt.

What ever deres avgjørelse er, burde jeg ha nedleggelse på min salg bly og gå videre til mitt neste kvalifisert leder. Det er ingenting verre enn å skyve folk til å ta beslutninger når de ikke er ready.Deliver produktet som promisedOnce salget er gjort, sørg for at produktet blir levert som lovet og til rett tid. Kjøpere ofte får "kjøpers anger". Kjøperens anger er en periode når kjøpere stiller spørsmål ved kjøp for hva noensinne grunn. De kan føle at de kjøpte feil widget eller betalt for mye for widgeten eller hva noen andre en kjøpers tankeprosess tar dem.

I løpet av denne perioden, dersom de opplever noen snags i produktleveranse, vil "angrefrist" faktor bli sterkere. Ulempen kan være alt, sen levering, defekt produkt, eller ikke hva kjøperen bestilt. Resultatet kan bli et dårlig inntrykk eller verre, en tilbakebetaling. Ikke la dette skje med deg etter å sette inn så mye innsats i salgsprosessen. Levere produktet til rett tid, på budsjett og i kvalitet og spesifikasjon lovet. I min virksomhet, er dette enda mer kritisk siden jeg takle folks virksomhet identitet og drift.

Hvis jeg ikke har kontorlokaler klar i tide det er mer enn en ulempe for min klient. De kan ikke få arbeidet gjort. Så jeg gjør alt jeg kan for å sørge for at alle aspekter av deres virtuelle kontor er klar i tide. Jeg sørge for at telefontjenesten er skrudd opp riktig, telefonnummer og sin forretningsadresse har blitt sendt