De fleste mennesker naturlig tror de bør gjøre mer markedsføring for å pumpe opp mer business. Men, gjør mer markedsføring alene vil ikke nødvendigvis føre til mer business. Meldingen i markedsføringen har fått til å skille seg ut i det jeg kaller din WOW faktor.
Finne WOW Factor handler om å vite hva du selger. Mange bedriftseiere og selgere prøver å selge på feil ting. Hvis du er et boliglån megler, er den logiske tingen å gjøre å prøve å selge boliglån. Hvis du er en web-design selskapet den logiske tingen å gjøre er å prøve å selge nettsider.
Hvis du er i teknologibransjen, kan du bli prøver å selge videokonferanser. Men, disse er alle varer. Din bedrift kan bli forvandlet ved ganske enkelt å skifte fokus på hva det er som du virkelig selger.
Hvis du noen gang er registrert for en av mine WOW Factor webinarer eller seminarer i det jeg har delt 6-8 forskjellige måter du kan plassere din WOW Factor. En av dem som var ved å bli kjent som ekspert på ditt felt.
Jeg vise deg hvordan du kan finne din egen WOW Factor (i mitt Marketing Action Group Coaching Club), men først bør du også forstå hvorfor?
Her er 4 utfall som skjer når du blir kjent ekspert i din bransje:
1) Du konvertere en høyere prosentandel av kundene fordi de allerede stoler på deg, vet du, og liker deg. Hvis du ikke allerede spore avsluttende forholdet, bør du begynne å implementere dette som en standard ukentlig praksis.
For de av dere som sporer dette, ønsker jeg å dele at det er ikke uvanlig for meg å høre om 30% avsluttende forholdstall og selv så lavt som 10% - yikes! Det betyr at du tilbringer alle disse timene utarbeide forslag og planlegging følge opp møter bare å slå ut de fleste ganger når du er endelig opp på bat. Hvis prospektet, som uttrykker interesse for mulig å gjøre forretninger med deg, allerede kjenner og har tillit til din kompetanse de allerede er 80% solgt på deg før de selv heve sin hånd. Så, er du allerede på tredje base ved den tiden de ringer.
2) Du spre større skala fra jungeltelegrafen. Jeg var i NYC forrige helg å besøke gamle venner. Du vet, jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger på en 3-dagers periode hørte jeg en av mine Manhatten venner dele det at X er den beste bakeri i hele NYC, og X er den eneste legen de vil anbefale i hele NYC eller X er absolutt den beste Fysioterapeut i NYC ....
Alt jeg kunne tenke var wow, jeg er så imponert over disse bedriftseiere sikker gjorde en effektiv jobb på å bygge sin ko