g (AIDA). Problemet med denne tilnærmingen er at det alltid har vært ganske uklart hvordan du faktisk gå om du gjør det. Jeg foreslår at produktsjefer vedta en ny tilnærming: løfte og bevis. Dette er mye enklere og umiddelbart kommer til det punktet. Denne tilnærmingen krever en produktsjef til å krype inn i kundens sinn og virkelig forstå hva løfte de ser produktet som leverer. Når dette er forstått, er neste skritt å gi nesten-kunde med bevis på at de trenger for å forplikte seg til å velge ditt produkt.
Nå som du har denne forståelsen av rollen som produktsjef har i å snu prospekter til kunder, må du gå ut der og gjøre det. Nei, du er ikke i salg, men du er en del av teamet som er ansvarlig for å sørge for at produktet blir en suksess. Lykke til!
