Hvordan selge Når Nobody & amp; rsquo; s Buying

En økonomisk syklus har fire faser: ". Resesjon» «ekspansjon, velstand, sammentrekning" og selge i løpet av vekst og oppgangsfaser er enkelt. Alle hopper ombord salgs toget og nyter festen. Men å selge i løpet av sammentrekninger og nedgangstider kan være en kamp. Konvensjonelle salg teknikker som har fungert godt i de gode tidene vil ikke lykkes i en resesjon. Dermed kan mange selgere som fortsetter å bruke sine prøvde og testet salgsmetoder mener at "ingen er kjøp", og bestemmer seg for å slutte på feltet. Men nedgangstider tilby "gründer selgere" en gylden mulighet.

Flittige selgere kan fylle salgs vakuum andre leverandører etterlate seg. Disse overlevende må spørre seg selv ganske enkelt: "Hva annet er det at vi kan gjøre som alle andre ikke gjør?" Utfør noen "høy verdi, høy effekt handlinger" for å hoppe starte salget. Følg denne fem-dagers plan for å få fart:

• Dag én - Kontakt 25 inaktive kunder. Få dem til å jobbe med deg igjen. Hvis de har klager med firmaet ditt, tildele noen til å løse dem. Telefon 10 aktive kunder. Tilby å selge dem et produkt eller en tjeneste oppgradering. Kontakt en non konkurrent og bytte fører.

Ikke forlate kontoret uten å gjøre all din

• Dag to "klient oppfølging og utsiktene kaller.» - Ring 10 personer som potensielt kan gi deg en henvisning. Hilse på dem på en vennlig måte, og bruke dette skriptet: "Jeg ringer fordi det er en tøff tid i vår bransje, og jeg ønsket å vite hvem jeg kan referere til deg akkurat nå som vil hjelpe din virksomhet vokser. Jeg snakker med mange mennesker hver dag, og jeg ønsker å være i stand til å sende deg noen gode henvisninger. »Så, etter å ha lyttet til sine svar, høflig be om en henvisning til gjengjeld.

Følg opp med noen mennesker som har navn som du mottar

• Dag tre -. Sett opp tre bokser med et dusin donuts hver. Gave vikle dem. Ta dem til tre forskjellige prospekter. Ber om at hvert prospekt personlig aksepterer levering. Når han eller hun er foran deg, så si: «Jeg har prøvd å få tak i deg og har ikke hatt noe hell ... så jeg tenkte jeg skulle ta den søte tilnærming." Så spør om en telefon avtale

• Dag fire - Lær alt du kan om dine Skriv ned hvordan du kan hjelpe hver enkelt, og tenker på nye teknikker for å komme i kontakt

• Day five "topp 25 prospekter." -.

Kontakt fem kunder som er fornøyd med deg og din bedrift. Drøft hvordan annet du kan stå til tjeneste. Planlegger å delta på et par kommende nettverk hendelser. Anmeldelser