Hvis du søker finansiering for å utvide en liten bedrift organisk eller gjennom oppkjøp, kjøpe en annen lignende størrelse eller større selskap, eller kjøpe ut en partner eller medeier, her er noen skritt å ta for å finne en utlåner. Du må finne en utlåner som er villig til å gi deg og /eller din bedrift med finansieringen og å identifisere egenkapitalkilder som kan passe godt for en liten eller mellomstor bedrift.
Approach banken ved hvert regnskapsår institusjon som du tror kan gi en liten bedrift lån til din bedrift. Be om et møte.
I møtet stille følgende tre
(3) ting:
1. Hva kjennetegner vellykkede selskaper, slik du ser det? Sagt på en annen måte, hva gjør du bestemmer deg for å låne ut til et selskap? I å svare på dette spørsmålet, får banken til å gå utover å si ting som "sterk balanse, sterk kontantstrøm", osv
2. Hva er de viktigste personlighetstrekk og ferdigheter av ledere /lederteam av disse vellykkede selskaper?
3. Hvem er noen av aksje kilder til kapital at disse selskapene bruker eller som support /investere i disse selskapene?
4.
(Bonus spørsmål) Hva gjør du ser som de største smerte poeng eller problemer for de selskapene som er på kanten av å være vellykket (som definert av banken)?
Hvis du og din bedrift matche egenskaper og personlighetstrekk at lånet offiser mener er hva som gjør for å lykkes, har du sannsynligvis funnet din bedrift banken. Og, hvis det bankmann liker deg og din bedrift som en potensiell utlån klient, så at banken vil vanligvis være villig til å gjøre innledningen til egenkapitalkilde.
Nå trenger du ikke bare har en innvendig henvisning, men mer sannsynlig en sterk anbefaling ettersom banken vil vite at en egenkapital infusjon kan være nødvendig å lukke transaksjonen.
Det virker begge veier. Hvis du allerede har et forhold til et private equity selskap eller risikokapitalselskap, så be dem om å anbefale en god utlåner. Utlåner de anbefaler vil forstå hva venture capital /private equity-selskapet midler, hvordan de finansiere, og hvordan de vanligvis strukturere sine aksjedeltakeravtaler. (Denne strukturen kan påvirke lånedokumenter.
)
Fremfor alt, i møte med långivere, husk at du intervjue dem for fremtiden. Det er den holdningen du tar. Hvis du faktisk leter etter et selskap å kjøpe, avstå fra om at faktum. Dersom banken spør, fortell ham eller henne at du forbereder, men ennå ikke klar til å kjøpe. Bankers liker det når du forberede deg på f