$ 150 000 ÷ $ 500 000 = 0,30
En vanlig feil er å dele dine samlede kostnader ved det totale salget. Dette vil gi deg forholdet av utgifter til inntekter, men ikke overhead rate. Overhead er en funksjon av kostnaden ikke inntekter. På den tiden du utvikler en pris for produktet eller tjenesten du ikke vet inntektene før du har fullført dine beregninger.
Hvordan da kan du bruke den prosentandel av inntektene til å bestemme frekvensen av overhead for å inkludere i pris?
For noen år tilbake hadde jeg en klient som gikk helt ballistisk når et medlem av konsulentteamet refererte til sin overhead sats. Han forsikret at han visste at hans overhead rate. At han ikke kunne ha forblitt i bransjen i 35 år hvis han ikke gjorde det. Han anklaget for oss å ikke forstå hans og nesten brakte engasjement til skrikende stans.
Som det viste seg, var vi begge rett.
Klienten kjente sin overhead som en prosentandel av inntektene til tiendedels prosentpoeng. Men som jeg sa tidligere, er overhead en funksjon av kostnader ikke inntekter. Når kunden forstått dette konseptet, var vi i stand til å fastslå hans faktiske overhead rate, beregne inntekter han mistet ved å bruke feil hastighet, inkluderer hans faktiske overhead rate i sin prising formel og fullføre oppdraget.
Tilbake til påføring overhead. Ved å bruke eksempelet ovenfor, for hver $ 1 av direkte kostnadene ville du må legge til 30 ¢ for å dekke deg overhead
La oss bruke et eksempel:.
Materialer $ 1,500.00
Arbeiderpartiet $ 500,00
underleverandør Cost $ 250,00
Totalkostnad $ 2,250.00
Overhead Rate @ 0,30 $ 675,00
Breakeven $ 2,925.00
For å oppnå breakeven på ovenfor eksempel, må du lade $ 2925 for produktet eller tjenesten - $ 2250 for å dekke kostnadene og $ 675 for overhead. Oh! hva er breakeven du spør? Breakeven er poenget i inntektsstrøm som du har opprettet tilstrekkelig salg for å dekke alle dine kostnader og utgifter.
Enkelt sagt, det er poenget, eller prisen som du verken har tapt penger eller gjort penger.
Nå vil du merke i eksempelet ovenfor at vi brukt 30% overhead til hver dollar i kostnader. Dette er den riktige metoden for å bestemme din breakeven pris. Ofte mine klienter kommentar at de ikke kan "mark-up" sitt materiale eller avgifter underentreprenører ved full overhead rate. Det forklaring er at deres kunde