Jeg kjente en gang en Oppussing selger ved navn Fred. Fred kunne selge kjøleskap til innbyggerne på Nordpolen for å si det mildt. Jeg en gang visste om ham å selge et rom tillegg til et par for et hus som trengs for å bli revet og det tok fire signaturer i notatet for å få avtale gjennom. Fred visste hvordan å selge "Sizzle", og var stolt av det.
Den "Sizzle" jeg henviser til er sizzle på den velkjente biff. Fred ville male fantastiske bilder av det arbeidet som skal gjøres.
Han ville gjøre det så bra at den potensielle kunden kunne lukte sizzle lenge før han tok den velkjente bite. Dessverre over salg kan slå tilbake.
Som minnet serverer meg, jeg kan ikke si at Fred hatt noen problem med sin overselling. Han var en erfaren profesjonell og visste balansen av drømmen vs. virkeligheten. Først når den første betalingen kom gjorde kunden har anger og da var det altfor sent.
Overselling din evne som en liten business kan føre til problemer. Det er ingenting galt med å beskrive fordelene med å kjøpe varer eller tjenester fra deg.
Faktisk må du fortelle kunden verdiskap du gir over konkurrentene. Bare husk at uansett hva du selger må du levere, ellers mister du din troverdighet.
For års bilselskapene har drapering vakre kvinner over hetter av sine produkter i håp om at den potensielle kjøperen (vanligvis en mann) vil se seg selv i bilen med den vakre kvinnen ved siden av ham. Den slutning er at ved å kjøpe den bilen vil du finne deg selv med en vakker kvinne.
Realiteten er at kan bare skje i et lite antall salg og deretter realiteten er at som ønsker en kvinne i sitt liv som er bare etter bilen?
For mange år siden var det en film som heter Crazy People star Dudley Moore. Dudley spilte en utbrent annonse executive som var forpliktet til et asyl. Der møtte han en gruppe individer som der det er virkelig gale, og han brukte dem til å generere slagord og annonsekonsepter for sine kunder. De innsatte brukte brutal ærlighet i sin tilnærming, og som historien går annonsene var svært vellykket.
Et sted mellom salg av sizzle og brutal ærlighet det er en balanse. Markedsføring og annonsering er kunsten å motivere en potensiell kunde til å velge ditt produkt eller tjeneste over konkurrenten din. Den kan brukes for det gode eller for mørke, er valget i hånden av den lille business. Overtalelse kan være et kraftig verktøy og må respekteres.
Ikke gi etter for fristelsen til den mørke siden. Dens fordeler er b