Det virker paradoksalt - jo mer du gir bort, jo flere folk er villige til å betale for dine tjenester - men det er sant. Dette eksakte tilnærmingen har jobbet raskt og effektivt for meg i år. Nøkkelen er at det må være god og av høy relevans for målgruppen. Dette bygger folks tillit til at du konsekvent vet at ting, og at du kan telles på for langsiktig verdiskapning. Folk snart innse at hvis du er villig til å gi bort en slik verdifull kompetanse, tenk hvor flott de løsningene de betaler for vil bli! Så hvordan kan du dele din kompetanse med målgruppen? Gjennom å skrive og snakke.
Og det starter med å være i stand til å få kjernen ideer ned på papiret på en måte som fanger publikums oppmerksomhet og tvinger dem til handling. Hvis ideen om å skrive en artikkel eller gi en tale føles overveldende, bli hos meg. Jeg skal vise deg hvor enkelt det kan være hvis du følger en enkel formel som fungerer hver gang. Formel for suksess Vi har alle stirret på en blank side, på et tap for ord eller ideer ...
og lurte på hvordan i all verden å skrive artikkelen, forslag, rapport eller presentasjon som forfaller snart ...
med fristen truende og ingen inspirasjon i sikte. Det er den verste følelsen og bringer ut procrastinator i oss alle. Neste gang du heller rense ut pulten din enn å tvinge deg selv til å sette seg ned og skrive noe, kan du prøve denne enkel tilnærming:
1) Brainstorm en kort liste over ting som dine kunder sliter med. Hvilke problemer kjøre dem til deg? Hvorfor er de villige til å betale gode penger for dine tjenester. Husk, det handler ikke om deg - det handler om dem, deres smerte, og deres behov.
Dette er nå din liste over temaer for artikler og foredrag
2) Velg ett emne, og svar på følgende spørsmål:. • Hva er problemet? • Hva er tapt mulighet? • Hvorfor er dette viktig å ta opp? • Hva vil skje hvis det er ignorert? • Hva er din løsning? • Hvilke tips har du for å implementere løsningen din? • Hva eksempel kan du bruke for å illustrere poenget ditt?
3) Skriv dine svar på disse spørsmålene, og ikke bekymre deg for hvordan den flyter eller at du bruker god grammatikk. Bare få dine ideer på papir (eller går inn i maskinen).
Legg merke til at nå har du i det minste en side skrevet. Klapp deg selv på ryggen og holde det gående.
4) Gå tilbake og rydde opp det du har skrevet, legge til en fengende tittel og noen overskrifter for å bryte opp teksten, holde avsnitt kort, legge til noen kuler