Lag en unik Selling Proposition og forbedre din Profitability

Home baserte gründere og online bedriftseiere er alltid på utkikk etter måter å forbedre sin markedsføring programmet. Ved å vise en forbedring i sin årlige markedsføring programmet, kan virksomheten firmaet tiltrekke seg nye kunder, viser betydelige årlige inntekter (salg) øker, posten attraktive og høyere fortjenestemarginer, og ta opp betydelige forbedringer i sine årlige kontant flow.Now, la meg forklare markedsføringsverktøy som jeg snakker about.It heter: "Hva er din unike selge proposisjoner?" La meg elaborate.

Have du noen gang hørt uttrykket "Wheaties Er The Breakfast of Champions." Det er et eksempel på en unik Selling Proposition? (USP) sikret setning går tilbake til 1920-tallet. Når produsenten av Wheaties begynte å bruke som USP i sine trykte reklame og radiokampanjer, salget av produktet bokstavelig talt eksplodert! Og her er en måte du kan utvikle en USP for din business.Study alle fordelene ved produktet og bedrift firmaet. Bare ta ett produkt og begynner å skrive ut alle fordelene som kunden vil nyte ved å kjøpe fra deg. Skriv dem ut en etter en.

Gjør dette selv om du må bruke flere ark paper.Ask spørsmålet: "Hva er alle fordelene ved å bruke mitt produkt (tjeneste)" Som et hjem basert entreprenør, også spørre: "Hvilken nytte er viktigst for min kunde? "Og også, spør:" Har min konkurranse tilbudet som unik fordel "Hvis" nei "... så du kan ha en mulig USP som du kan test.YOU SEE___ kunder kjøper fordeler og ikke funksjoner.For eksempel har noen kunder ønsker? fart og kraft når det gjelder å kjøpe en bil. Det faktum (funksjon) at bilen er vurdert på 265 hestekrefter ikke stave ut benefit.

An varselet bilselger vil diskutere fart og kraft som leveres med automobile.If som er en av de dominerende Kjøpe Motives, da bilselger kan påpeke dette til prospektet under salgs conversation.Remember at kunder kjøper FORDELER og ikke features.Maybe, hva denne berømte entreprenør sa vil hjelpe deg. Charles Revlon sa: "I fabrikken lager vi kosmetikk I varehuset vi selger skjønnhet.." Han sa ikke selge bare leppestift, alene. Han solgte leppestift for å lage vakre lepper! Har en kvinne ønsker å ha vakre lepper? De fleste kvinner, om ikke alle, ønsker å se mer beautiful.

Here er et annet eksempel som kan hjelpe deg med å visualisere at kunden kjøper fordeler. "Smelter i munnen. Ikke In Your Hand." M & M Candies er produsert av Mars Candy Company .Customers ønsker ikke godteri å smelte i sin hands.The godteri som smelter i munnen gir en bedre og mer tilfredsstil